Elemen Komunikasi Pemasaran Terpadu

Komunikasi pemasaran terpadu menggabungkan berbagai media untuk meningkatkan hasil kampanye pemasaran. Menggunakan pemasaran langsung untuk menindaklanjuti kampanye iklan dan menghubungkan bagian pemasaran langsung ke halaman situs web khusus adalah contoh komunikasi pemasaran terintegrasi. Setiap elemen kampanye memperkuat yang lain dan menggerakkan prospek ke arah keputusan pembelian.

Media

Kampanye terpadu memanfaatkan berbagai media komunikasi untuk melakukan peran tertentu. Iklan meningkatkan kesadaran akan suatu produk dan menghasilkan arahan untuk tindak lanjut. Informasi pers memperkuat iklan dengan memperluas pesan iklan. Surat atau email langsung menyediakan mekanisme tindak lanjut untuk kampanye periklanan dan menawarkan informasi yang lebih terperinci kepada para prospek melalui brosur atau tautan ke situs web. Telemarketing dan materi pendukung penjualan, seperti panduan penjualan dan produk, membantu tenaga penjualan untuk menindaklanjuti prospek terkuat. Nawala dan kampanye email membantu menjaga kontak dan membangun hubungan dengan prospek sampai mereka siap untuk membeli.

Pesan Konsisten

Konsistensi pesan adalah salah satu elemen terpenting dari komunikasi pemasaran terpadu. Gaya dan konten salinan harus konsisten di semua media. Ketika prospek membaca iklan, mengunjungi situs web, mengambil selebaran atau menerima telepon dari spesialis pemasaran jarak jauh, mereka harus memahami deskripsi produk dan pernyataan manfaat yang sama dalam setiap komunikasi.

Konsistensi Desain

Konsistensi desain juga penting. Menggunakan warna, foto, dan elemen visual lainnya yang sama membantu memperkuat pesan kampanye yang penting dan menghubungkan berbagai elemen kampanye secara bersamaan. Sebagai bonus tambahan, konsistensi desain dapat membantu mengurangi biaya kampanye dengan menentukan elemen standar dan menggunakan kembali bahan visual di semua media.

Penguatan

Penguatan adalah elemen kunci. Komunikasi pemasaran terpadu memastikan bahwa semua elemen kampanye pemasaran bekerja bersama untuk mencapai tujuan dan memberikan hasil. Kampanye untuk meningkatkan penjualan melalui jaringan ritel, misalnya, akan mencakup panduan pelatihan pengecer, templat untuk iklan lokal dan pemasaran langsung, insentif penjualan untuk tenaga penjualan pengecer, dan iklan yang mendorong bisnis ke jaringan ritel.

Penyelarasan Penjualan

Dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis, proses pembelian bisa panjang dan kompleks, melibatkan banyak pembuat keputusan dan influencer yang berbeda. Komunikasi pemasaran terpadu membantu tim penjualan Anda untuk memberikan informasi yang dibutuhkan pembuat keputusan pada setiap tahap proses pembelian. Dalam skenario tipikal, tim pembeli menetapkan persyaratannya, menyiapkan spesifikasi dan daftar pendek pemasok potensial, mengevaluasi proposal, dan membuat penilaian akhir dari pemasok yang paling sesuai. Kampanye terintegrasi menyelaraskan program komunikasi dengan proses pembelian di setiap tahap untuk memastikan kesuksesan.