Tahap Awal Peluncuran Produk

Peluncuran produk bukan acara tunggal; ini adalah bagian dari proses pengembangan produk secara keseluruhan. Tahap awal peluncuran produk dilakukan sebelum kegiatan peluncuran dimulai. Perencanaan yang cermat sangat penting untuk memastikan pasar siap untuk produk dan perusahaan siap untuk diluncurkan.

Produk yang Tepat

Rencana pemasaran yang hebat tidak akan menghasilkan peluncuran produk yang sukses jika produk tersebut tidak memenuhi kebutuhan pelanggan asli, menurut konsultasi produk Pragmatic Marketing. Rencana peluncuran harus diintegrasikan dengan proses pengembangan produk sebelumnya dengan memberikan masukan kepada tim pengembangan tentang kebutuhan pelanggan. Wawasan pelanggan membantu tim pengembangan memprioritaskan fitur yang paling penting bagi pelanggan. Minta pelanggan terpilih untuk mengevaluasi produk sebelum menyelesaikan rencana peluncuran. Dalam industri perangkat lunak, misalnya, penerbit menerbitkan salinan beta kepada pelanggan dan menggunakan umpan balik untuk menyempurnakan produk sebelum peluncuran skala penuh.

Komersialisasi

Perusahaan harus mengalokasikan dana yang memadai untuk tahap awal peluncuran produk, menurut perusahaan riset Cutting Edge Information. Menggunakan data dari industri farmasi, perusahaan menyoroti pentingnya kegiatan tahap awal, termasuk penelitian pasar, intelijen kompetitif, strategi dan analisis harga, periklanan dan promosi. Tahap ini memastikan bahwa perusahaan telah cukup mempersiapkan aspek komersial peluncuran.

Distribusi

Perusahaan yang menjual produk melalui gerai ritel atau distributor harus memastikan bahwa produk tersebut tersedia untuk dibeli pada tanggal peluncuran. Kegiatan tahap awal meliputi program insentif untuk mendorong pengecer membangun persediaan yang memadai untuk peluncuran, distribusi bahan pendukung penjualan kepada pengecer dan pelatihan produk untuk staf ritel dan distributor.

Tenaga penjualan

Tenaga penjualan memainkan peran penting dalam keberhasilan peluncuran produk. Untuk mempersiapkan tenaga penjualan untuk menjual produk baru secara efektif, kembangkan pelatihan tentang fitur dan manfaat penting produk, target pasar dan peluang penjualan. Program insentif tenaga penjualan membantu mendorong komitmen peluncuran. Untuk memotivasi tenaga penjualan dan menunjukkan pentingnya peluncuran, rencanakan acara peluncuran profil tinggi yang diselenggarakan oleh eksekutif senior.

Komunikasi

Komunikasi yang efektif dengan pelanggan, prospek dan media adalah elemen penting dalam program peluncuran. Persiapkan jadwal untuk merancang dan menempatkan iklan sesuai dengan tanggal peluncuran. Mengembangkan materi pemasaran untuk peluncuran, termasuk brosur produk, surat langsung, email dan konten situs web dan siaran pers.