Kelemahan Analisis Pemasaran

Analisis pemasaran mensurvei pasar dan memberi Anda gagasan tentang di mana Anda bisa masuk ke dalamnya. Ini dapat membantu bisnis kecil Anda membuat langkah strategis. Meskipun ini memiliki keuntungan yang jelas dalam hal membantu Anda mengidentifikasi pelanggan potensial dan menemukan cara untuk menjangkau mereka, analisis pemasaran juga memiliki kelemahan.

Salah Mengidentifikasi Kebutuhan Pasar

Salah satu elemen analisis pemasaran Anda adalah mengidentifikasi kebutuhan setiap segmen pasar. Ini juga mengidentifikasi bisnis dan produk lain yang berusaha memenuhi kebutuhan segmen ini. Kerugian dari melakukan ini ada dua. Anda mungkin melebih-lebihkan seberapa baik pesaing Anda memenuhi kebutuhan pelanggan dan berhenti bahkan sebelum Anda mencoba memasarkan. Anda juga dapat salah mengidentifikasi kebutuhan yang sedang dipenuhi. Jangan mengabaikan keunikan penawaran Anda sendiri. Hanya karena persaingan menginginkan pelanggan yang sama dengan Anda, itu tidak berarti Anda memuaskan kebutuhan yang sama.

Mengevaluasi Pertumbuhan Pasar tanpa Pangsa Pasar

Analisis pemasaran Anda akan mencakup melihat bagaimana pasar secara keseluruhan tumbuh, yang dapat memberi Anda gambaran tentang berbagai peluang Anda. Namun, jika analisis Anda mengecewakan Anda, itu bisa merugikan. Anda dapat berhasil bersaing di pasar terbatas jika Anda merebut pangsa pasar. Analisis ukuran pasar saja tidak cukup untuk menunjukkan peluang Anda. Pangsa pasar yang ditingkatkan dapat mengimbangi pasar yang tumbuh lambat.

Segmentasi Pasar vs. Pasar Sasaran

Anda harus mengidentifikasi segmen pasar yang memiliki pelanggan potensial untuk produk atau layanan Anda. Ini akan membantu Anda memahami beragam pendekatan yang mungkin perlu Anda ambil untuk menjangkau berbagai jenis pelanggan. Kelemahannya adalah Anda mungkin menyebarkan diri terlalu kurus. Hanya sedikit bisnis yang mampu memasarkan ke setiap pelanggan potensial. Identifikasi target pasar yang Anda pilih di antara segmen yang tersedia, dan kejar target pasar tersebut secara terfokus.

Interpretasi Data yang Tidak Benar

Analisis pemasaran hanya sebagus alat analisis. Anda dapat mengumpulkan banyak data dalam survei pasar, tetapi menafsirkan bahwa data dengan benar sangat penting. Anda akan berada pada posisi yang sangat tidak menguntungkan jika Anda salah menafsirkan fakta dan membuat keputusan berdasarkan kesalahan penafsiran tersebut. Jalankan analisis Anda melewati satu atau dua penasihat tepercaya. Pastikan analisis Anda bukan angan-angan.