Kelemahan dari Direct Mail

Iklan surat langsung memiliki beberapa kegunaan, dan kampanye surat langsung yang direncanakan dengan baik dan terarah dapat meningkatkan pengakuan merek dan mengumpulkan penjualan. Meskipun ada beberapa kelemahan yang harus dipertimbangkan sebelum menginvestasikan waktu dan uang Anda dalam kampanye surat langsung. Pertimbangan ini sangat penting jika Anda menjalankan bisnis kecil dengan anggaran pemasaran kecil hingga sedang.

Biaya

Biaya untuk merancang iklan surat langsung yang efektif bisa sangat tinggi, terutama jika Anda menggunakan jasa fotografer profesional, penulis salinan, dan seniman. Membayar perusahaan percetakan untuk menghasilkan selebaran atau brosur juga bisa mahal, terutama ketika biaya kertas dan tinta tinggi. Agar efektif, kampanye surat langsung harus ditargetkan dengan milis terbaru. Ini biasanya dibeli dari perusahaan atau broker manajemen daftar, dan biaya per 1000 nama dapat berkisar dari $ 40 hingga $ 100 atau lebih tergantung pada detail daftar. Dalam kebanyakan kasus, pemasaran email "satu tembakan" tidak menghasilkan hasil yang diinginkan. Banyak pengiriman surat selama periode waktu adalah hal yang biasa, dan akumulasi biaya pengiriman dapat naik dengan cepat.

Dapat Menyinggung Pelanggan Potensial

Direct mail adalah "sampah" bagi banyak konsumen. Banyak dari itu akan langsung masuk ke sampah, dan beberapa di antaranya akan dibaca hanya untuk memperburuk pelanggan potensial dan menyebabkan mereka melihat perusahaan Anda dan produk serta layanannya dalam cahaya negatif. Tanpa milis terbaru, kadang-kadang surat dikirim ke rumah dan apartemen orang yang meninggal atau sakit, yang bisa membuat hati dan menyinggung keluarga dan teman-teman yang menerimanya.

Respon rendah

Dalam rata-rata industri surat langsung, tingkat keberhasilan berkisar dari 1 hingga 2 persen, menurut Asosiasi Pemasaran Langsung dan Daftar Puncak - dan ini adalah kampanye yang berhasil. Untuk memulihkan biaya kampanye dan memberi diri Anda kesempatan untuk mendapat untung, Anda mungkin harus mendistribusikan puluhan ribu iklan surat langsung.

Waktu Pimpin Panjang

Waktu distribusi sering kali penting untuk kampanye pengiriman langsung, namun, bisa sulit untuk memperkirakan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan iklan Anda dari tahap desain melalui produksi dan ke tangan pelanggan. Terkadang butuh waktu lebih dari satu atau dua minggu untuk menghasilkan iklan Anda, tergantung pada kompleksitas desain dan bahan yang digunakan, dan kemudian ada ketidaktepatan waktu pengiriman surat untuk dipertimbangkan.

Implikasi Lingkungan

Meskipun beberapa bahan surat langsung yang digunakan saat ini dibuat dengan ramah lingkungan, bahan daur ulang 100 persen, banyak yang tidak. Ketika Anda menganggap bahwa Anda kemungkinan akan menghasilkan ribuan iklan, 98 hingga 99 persen darinya akan dibuang, implikasi lingkungannya tidak positif. Beberapa pelanggan keberatan dengan iklan surat langsung karena alasan ini lebih dari yang lain.