Tips Copywriting Surat Langsung

Bisnis dapat mengukur respons publik terhadap kampanye pemasaran surat langsung dengan segera. Jika Anda mengirim 2.000 lembar surat langsung tentang produk atau layanan Anda dan menerima 200 tanggapan, kampanye Anda memiliki tingkat respons 10 persen. Ini membandingkan dengan metode pemasaran lain di mana hasilnya diukur dalam penjualan selama periode minggu. Apa pun pendekatan yang Anda gunakan - online, email, telepon, faks, atau surat siput - kiat dan teknik copywriting surat langsung yang langsung terbukti dapat menarik pelanggan potensial dan membuat mereka merespons.

Personalisasi Itu

Copywriter surat langsung yang sukses lebih suka gaya penulisan informal, percakapan, menurut Don Bly, penulis "The Copywriter's Handbook." Gunakan salinan yang melibatkan pembaca secara pribadi. Ini dapat dicapai dengan berbicara kepada pembaca seolah-olah dia berada di ruangan yang sama dengan Anda, dan dengan program perangkat lunak yang mempersonalisasikan setiap huruf di milis Anda.

Buat dampak

Kalimat pertama dari bagian surat langsung Anda harus yang paling penting yang Anda tulis. Seharusnya mengaitkan pembaca dan mengatur nada untuk sisa potongan. Kalimat ini - yang juga bisa menjadi berita utama Anda - menentukan apakah audiens Anda akan terus membaca tentang produk Anda.

Buatlah Hal Menyenangkan

Buat daftar kata-kata tindakan dan frasa yang menggairahkan dan menghasut pembaca Anda - seperti "Anda seorang pemenang!" - dan sertakan ini di bagian surat langsung Anda. Kata-kata seperti "mengumumkan, " "eksklusif, " "tantangan" dan "membandingkan" juga menarik pembaca dan biarkan mereka tahu Anda percaya pada produk Anda. Menawarkan sesuatu secara gratis adalah cara lain yang bagus untuk membangkitkan minat pembaca.

Ajukan Pertanyaan Provokatif

Statistik yang mengejutkan yang mendukung kebutuhan produk Anda - atau bahkan mengutip sesuatu yang keterlaluan - dapat membuat audiens target Anda ingin membaca seluruh surat, menurut Bly. Sertakan pertanyaan provokatif untuk membangkitkan rasa ingin tahu pembaca. Ini biasanya efektif ketika mereka berbicara langsung kepada pembaca.

Tawarkan Solusi

Produk Anda harus memenuhi kebutuhan pembaca Anda, dan salinan Anda harus menegakkan solusi yang Anda tawarkan. Presentasi langsung dari manfaat produk Anda dapat memotivasi audiens. Ulangi frasa di seluruh bagian surat langsung untuk memperkuat solusi.