Tantangan yang Dihadapi Tenaga Penjual Asuransi Jiwa

Apakah Anda beroperasi secara mandiri atau memiliki perusahaan sendiri, penjualan asuransi jiwa memang menimbulkan beberapa tantangan signifikan. Antara kekhawatiran klien, urusan administrasi dan keterlambatan penjaminan, penjual asuransi jiwa memiliki banyak hal yang perlu dikhawatirkan. Satu garis perak adalah bahwa Anda biasanya dapat memperoleh penghasilan baik dari penjualan secara mandiri atau dengan mengumpulkan pendapatan dari bisnis.

Realitas Kematian

Tantangan utama dalam menjual asuransi jiwa adalah kenyataan dari peristiwa yang memicu manfaat polis - kematian. Banyak orang Amerika tidak mau menjawab kebutuhan untuk menyediakan kebutuhan bagi anggota keluarga setelah kematian mereka sendiri. Ini berkontribusi pada temuan survei agen penjualan tahun 2011 oleh "Jurnal Penjualan Agen" dan Yayasan LIFE, di mana 56 persen agen mengidentifikasi penundaan klien sebagai tantangan besar bagi bisnis mereka.

Premi

Ketika Anda menjual segala jenis asuransi, Anda pada dasarnya meminta orang membayar uang untuk tunjangan yang mungkin tidak pernah mereka gunakan. Dengan asuransi jiwa, terutama polis berjangka yang kedaluwarsa, orang membayar premi bulanan atau tahunan dan mereka mungkin tidak pernah mendapatkan manfaatnya. Bahkan pada kebijakan seumur hidup yang berfungsi sebagai asuransi jiwa gabungan dan rencana investasi, tingkat pengembaliannya sangat rendah sehingga sulit bagi tenaga penjualan untuk meyakinkan konsumen bahwa kebijakan itu adalah investasi yang bijaksana.

Tantangan Penjaminan

Paket asuransi jiwa menghadirkan beberapa tantangan penjaminan yang unik untuk jenis produk ini. Banyak perusahaan, terutama untuk kebijakan bernilai tinggi, mengharuskan pelanggan untuk melengkapi pemeriksaan fisik, tes darah atau pemeriksaan kesehatan dasar lainnya bersamaan dengan mengisi kuesioner kesehatan panjang. Agen penjamin emisi kemudian harus meluangkan waktu untuk secara hati-hati meninjau potensi risiko pembayaran untuk membuat keputusan kebijakan. Sebagai penjual asuransi jiwa, ini dapat menyebabkan Anda berurusan dengan klien yang frustrasi.

Kesulitan Produk

Produk-produk asuransi jiwa terus berkembang, dan banyak agen berjuang dengan mempelajari semua aspek kebijakan. Dalam survei 2011 agen penjualan oleh "Jurnal Penjualan Agen" dan Yayasan LIFE, 2 persen agen mengatakan mereka tidak memahami produk mereka dengan baik dan 12 persen mengatakan kurangnya kesadaran pelanggan tentang asuransi jiwa adalah cegukan. Selain itu, artikel Maret 2010 di "The Wall Street Journal" mencatat bahwa penjual asuransi jiwa kontemporer masih menderita dari stigma negatif yang dihasilkan dari agen-agen yang tidak bermoral dan menyesatkan di masa lalu yang menggunakan pelanggan yang menipu untuk menjual kebijakan, terutama rencana seumur hidup.