Contoh Iklan Jual Keras

Ada dua jenis utama iklan - penjualan keras dan penjualan lunak. Iklan penjualan lunak sangat halus dalam pendekatannya dan memungkinkan konsumen untuk memikirkan pembelian. Iklan penjualan keras jauh lebih mudah, dengan orang-orang penjualan yang antusias mendorong produk atau layanan. Ada waktu dan tempat untuk kedua jenis iklan dan dengan penggunaan yang tepat, iklan penjualan keras bisa sangat efektif.

Penjualan mobil

Penjualan mobil menawarkan contoh sempurna dari iklan penjualan keras. Anda memasuki sebuah dealer dan segera seorang tenaga penjualan mendatangi Anda dan mulai menentukan mengapa Anda ada di sana dan apa yang dapat mereka lakukan untuk membuat Anda menjadi kendaraan. Cara-cara psikologis digunakan untuk membantu mereka dalam proses ini dan itu bisa melelahkan bagi sebagian pembeli. Tenaga penjual mobil fokus pada manfaat kendaraan, dan tidak menerima jawaban tidak. Jika Anda berhasil keluar dari lapangan tanpa membeli sesuatu, bersiaplah untuk tindak lanjut tanpa henti sampai Anda melakukannya.

Infomersial

Infomersial adalah contoh lain dari penjualan yang sulit. Program-program ini juga berfokus pada manfaat suatu produk dan sangat didasarkan pada filosofi pemasaran "apa untungnya bagi saya". Mereka menyebutkan nomor untuk menelepon beberapa kali di seluruh tempat iklan, menawarkan insentif untuk membuat konsumen menelepon dan Anda juga akan melihat pengulangan nama produk di seluruh iklan. Hal ini dilakukan untuk benar-benar mengarahkan pulang poin ke bawah sadar pemirsa.

Toko Mebel

Sama seperti orang-orang penjualan mobil, orang-orang penjualan furnitur cenderung agresif dan akan secara aktif mengejar klien mereka. Penjualan furnitur juga biasanya memerlukan pendekatan berbasis manfaat dan tenaga penjualan yang berpengalaman dalam tidak menerima jawaban tidak. Industri ini juga dikenal dengan tindak lanjutnya yang agresif. Konsumen mungkin sering merasa diintimidasi untuk membeli lebih banyak furnitur daripada yang mereka butuhkan, atau potongan harga yang lebih tinggi daripada yang ingin mereka beli.

Karakteris

Upaya iklan penjualan keras berbagi kesamaan tertentu. Mereka agresif, berbasiskan manfaat dan produk biasanya bukan sesuatu yang dibutuhkan konsumen setiap hari. Karena barang-barang mewah, tiket tinggi atau berlebihan sulit untuk dijual, pendekatan penjualan keras sering kali tepat. Produk-produk penggunaan sehari-hari biasanya tidak perlu dipasarkan dengan cara yang agresif ini karena konsumen tahu mereka membutuhkannya dan tidak akan mempermasalahkannya. Ketika datang ke item yang lebih sulit untuk dijual, perlu untuk menjadi lebih agresif dan meyakinkan.