Apa Versi dalam Pemasaran?

Strategi pemasaran "versi" memungkinkan Anda menawarkan lebih banyak pilihan kepada pelanggan Anda tanpa harus mengembangkan produk baru atau menambah biaya produksi Anda secara signifikan. Dilakukan dengan benar, membuat versi tidak hanya dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan, tetapi juga meningkatkan biaya rata-rata per penjualan.

Definisi

Dalam versi produk, Anda mengambil satu, produk atau layanan dasar dan menawarkannya dalam versi yang berbeda berdasarkan fitur tambahan yang Anda sertakan. Anda kemudian menjual versi yang berbeda dengan harga yang berbeda. Ini memungkinkan pelanggan untuk memilih berapa banyak mereka membayar untuk produk tersebut. Pemburu murah dapat membeli versi dasar; mereka yang tidak peduli harga dapat membeli versi "dimuat". Biasanya, kenaikan harga yang terkait dengan versi tertentu akan melebihi biaya tambahan, yang berarti Anda mendapat lebih banyak keuntungan karena orang membeli versi yang lebih mahal.

Contohnya

Pembuat mobil mungkin menjual sedan dasar seharga $ 25.000 tetapi menawarkan paket "Sport" seharga $ 29.000 dan paket "Touring" seharga $ 35.000. Perbedaannya sebagian besar di permukaan dan mungkin berjumlah hanya beberapa ratus dolar dari biaya produksi tambahan: trim berbeda, kursi kulit, komponen yang berbeda dalam elektronik. Mobil di bawahnya sama. Pada skala yang lebih kecil, pencucian mobil otomatis menawarkan berbagai tingkat layanan pencucian, hanya dibedakan berdasarkan hal-hal yang disemprotkan jet ke mobil - dan, tentu saja, berdasarkan harga. Penny-pinchers menempel dengan cucian dasar; pemboros besar musim semi untuk mencuci "platinum". Untuk, katakanlah, $ 4 lebih, mereka mendapatkan pelindung seharga beberapa sen dan mungkin lagi dengan sabun.

Surplus Konsumen

Versi dirancang untuk menangkap apa yang disebut ekonom "surplus konsumen". Ketika Anda menetapkan harga untuk sesuatu, Anda mencoba untuk mencapai keseimbangan: menetapkannya cukup tinggi untuk menghasilkan uang, tetapi cukup rendah untuk menarik aliran pelanggan yang stabil. Hampir selalu ada beberapa pelanggan yang bersedia membayar lebih dari harga yang Anda tetapkan. Perbedaan antara apa yang mereka bayarkan dan apa yang sebenarnya Anda bayar adalah surplus konsumen. Mungkin sebagian besar pelanggan potensial Anda bersedia membayar $ 6 untuk mencuci mobil, sehingga Anda menetapkan harga dasar di sana. Tetapi beberapa bersedia membayar $ 8, $ 9 atau $ 10, jadi Anda menawarkan mencuci "perak, " "emas" dan "platinum" pada titik harga tersebut untuk mengumpulkan surplus konsumen.

Kapan Bekerja

Versi berfungsi dengan baik ketika Anda memiliki biaya variabel yang relatif rendah, yang berarti bahwa ketika Anda meningkatkan produksi, total biaya Anda tidak naik banyak. Pikirkan perusahaan perangkat lunak yang telah membuat pengolah kata, spreadsheet, program database, pembangun halaman web, dan klien email. Biaya pengembangan produk-produk ini mungkin tinggi, membutuhkan upaya besar dari programmer dan insinyur. Tetapi begitu produk sudah siap, biaya untuk benar-benar memproduksi dan mengirimkannya kepada pelanggan dapat diabaikan - hanya sedikit pengemasan. Dengan biaya tambahan yang sangat kecil, perusahaan dapat membuat versi produknya, dan meningkatkan penjualan, dengan menjual kombinasi berbeda dari lima produk sebagai "paket rumah, " "paket siswa, " "paket bisnis" dan banyak lagi.