Apa Segitiga yang Tidak Terjangkau dalam Iklan?

Dalam pemasaran dan periklanan, "segitiga yang tidak dapat dijangkau" mengacu pada pepatah bahwa barang berkualitas tinggi dikirim dengan cepat dan efisien kepada pelanggan akan selalu datang dengan harga lebih tinggi dan sebaliknya. Segitiga dianggap "tidak dapat dicapai" karena bisnis apa pun yang mencapainya akan cacat secara inheren.

Tiga Sisi Segitiga

Tiga sisi segitiga yang tidak dapat dijangkau adalah kualitas, kecepatan, dan harga. Premis dasarnya adalah bahwa, agar suatu produk menjadi sukses, ia harus berkualitas tinggi dan dikirimkan kepada konsumen dengan kecepatan tercepat dan dengan harga terbaik. Di sisi lain, produk yang tidak terlalu bagus atau dikirim dengan kecepatan lebih lambat akan membawa harga yang lebih rendah yang mencerminkan kekurangan tersebut. Dalam hal periklanan dan pemasaran, produsen yang menawarkan produk dengan kualitas lebih rendah akan fokus pada harganya yang rendah dan mereka yang memiliki produk unggulan akan fokus pada kualitas tinggi dan / atau kecepatan layanan mereka.

Masalah Logistik

Menyerahkan ketiga sisi segitiga tidak bekerja secara logistik. Jika BMW tiba-tiba mulai menjual mobilnya seharga $ 20.000 bukannya $ 45.000, itu tidak akan mampu mempertahankan laba dan akan keluar dari bisnis. Menciptakan produk berkualitas tinggi lebih mahal daripada menciptakan yang murah dan biaya-biaya itu diwariskan dalam bentuk harga yang lebih tinggi. Hal yang sama berlaku untuk kecepatan pengiriman. Memberikan produk dengan kecepatan lebih besar membutuhkan sumber daya yang lebih besar dan biaya yang lebih besar, seperti mengirim sesuatu melalui Federal Express semalam alih-alih surat kelas satu. Jadi, meskipun mudah untuk melihat mengapa dua sisi segitiga itu mudah dicapai, membuat yang ketiga hampir mustahil.

Tidak Mengalahkan Sistem

Beberapa pemasar telah mendorong teori bahwa produsen dapat memenuhi ketiga sisi segitiga dengan menciptakan produk berkualitas tinggi, menjualnya dengan harga murah dan mengandalkan volume penjualan untuk menghasilkan keuntungan. Tetapi bahkan itu tidak berhasil karena apa yang oleh beberapa pemasar disebut "efek minyak ular." Teorinya adalah bahwa siapa pun yang mencoba pendekatan itu akan gagal karena konsumen akan menganggap ada sesuatu yang salah dengan produk tersebut karena dijual dengan harga murah. Jadi gagasan bahwa "itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan" akan bekerja melawan seseorang bahkan dengan niat terbaik sekalipun.

Garis bawah

Ahli teori ekonomi juga menunjukkan bahwa tidak masuk akal untuk mencoba mencapai segitiga yang tidak dapat dicapai. Jika Anda memiliki produk hebat, mengapa menjualnya dengan harga yang lebih murah dari produk yang dijual? Atau, jika Anda dapat mengirimkan produk ke sisi lain dunia dalam 24 jam, mengapa membebankan harga yang sama dengan seseorang yang akan membutuhkan waktu seminggu untuk mengirimkan produk ke tujuan yang sama? Intinya adalah bahwa konsumen dikondisikan untuk mengetahui bahwa Anda mendapatkan apa yang Anda bayar dan itu akan selalu membuat segitiga yang tidak terjangkau menjadi tidak terjangkau.