Apa margin kotor yang baik untuk perusahaan ritel?

Margin kotor - total laba pengecer bersih setelah menjual produk - didorong oleh sejumlah variabel, termasuk jenis produk yang dijual dan saluran ritel yang menjualnya. Intinya adalah bahwa margin kotor yang baik adalah yang memungkinkan pengecer membayar biaya operasinya dan menghasilkan laba.

Pengecer Margin Rendah

Margin kotor di ritel diukur dengan persentase total laba yang dihasilkan oleh setiap item yang dijual. Sebagai contoh, sebuah studi majalah "Forbes" 2007 mencatat bahwa rantai gudang Costco menghasilkan margin sekitar 12, 2 persen pada kuartal ketiga tahun 2006. Itu dianggap sebagai margin tipis tetapi Costco membebankan biaya keanggotaan tahunan kepada pelanggan sehingga dapat mempertahankan harga dan marginnya. rendah. Pedagang massal seperti Wal-Mart juga menghasilkan margin rendah tetapi menebusnya melalui volume penjualan. Studi majalah "Forbes" mencatat bahwa Wal-Mart membukukan margin kotor 23, 7 persen pada kuartal ketiga 2006, yang pada saat itu merupakan margin tertinggi dalam empat tahun.

Pengecer Margin Tinggi

Pengecer yang menjual barang lebih mahal dan memberikan tingkat layanan pelanggan yang lebih tinggi biasanya merupakan rantai dengan margin tertinggi. Menurut majalah "Forbes", pengecer khusus kelas atas Tiffany menghasilkan margin kotor 55, 4 persen pada kuartal ketiga tahun 2006. Tetapi studi "Forbes" berspekulasi bahwa Tiffany dan pengecer lain yang menjaga harga tinggi untuk menghasilkan margin tinggi "mungkin mengorbankan pertumbuhan jangka panjang untuk keuntungan jangka pendek "dan menanggung risiko pelanggan berpindah ke pengecer lain yang menawarkan harga lebih rendah.

Erosi Margin

Pengecer sering dipaksa untuk hidup dengan margin yang lebih rendah karena kenaikan harga dari pemasok atau untuk bersaing dengan pengecer yang menurunkan harga. Sebuah studi dari Retail Owner's Institute mencatat bahwa pengecer sering dipaksa untuk menurunkan harga karena "pengecer terbesar tanpa henti memotong biaya operasi mereka, kemudian menurunkan margin yang dibutuhkan mereka sehingga mereka dapat menurunkan harga eceran mereka untuk bersaing dengan monster ritel lainnya dengan lebih baik." Harga vendor juga dapat berperan dalam mengikis margin. Menurut analisis dari Inc.com, pengecer sering harus memilih antara meneruskan kenaikan harga pemasok kepada konsumen untuk mempertahankan margin atau menjaga harga tetap sama dan menerima margin yang lebih rendah karena takut mengasingkan pelanggan.

Harga adalah kunci

Seperti halnya dengan bisnis apa pun, harga eceran dan margin didorong oleh keadaan ekonomi atau persaingan dalam industri tertentu. Majalah "Forbes" mencatat bahwa pada awal 2007, Wal-Mart memasuki perang harga dengan Target di mana ia memangkas harga pada TV definisi tinggi dan produk lainnya, pengurangan harga yang diterjemahkan ke dalam margin yang lebih rendah untuk rantai. Kunci bagi pengecer adalah menemukan keseimbangan antara menjual produk dengan harga yang akan menarik konsumen dan mendorong penjualan tetapi menjaga harga cukup tinggi untuk menghasilkan margin kotor yang akan menutupi biaya operasi dan menghasilkan laba.