Apa itu Captive Product Pricing?

Ketika memberi harga produk inti mereka, perusahaan harus melihat beberapa faktor seperti penawaran dan permintaan, harga pesaing dan biaya produksi. Namun, penetapan harga aksesoris, atau produk penangkaran, dijual secara terpisah untuk bekerja dengan produk-produk itu bisa sama sulitnya, dan bahkan dapat mempengaruhi penjualan produk inti itu sendiri.

Apa itu Produk Captive?

Produk Captive adalah barang yang dirancang khusus untuk digunakan dengan produk lain. Banyak produk captive yang diperlukan untuk fungsi produk inti. Misalnya, perusahaan yang membuat printer juga menawarkan kartrid tinta untuk printer model tertentu itu. Walaupun mungkin ada nama merek lain atau opsi umum yang bekerja dengan produk utama, perusahaan bergantung pada pengenalan nama dan berharap bahwa pelanggan akan tertarik pada aksesori dengan nama merek yang sama.

Harga Produk Captive

Ketika menetapkan harga produk captive, perusahaan umumnya mengikuti strategi penentuan harga bauran produk yang melibatkan penawaran harga yang lebih rendah untuk produk inti tetapi menempatkan mark-up yang lebih tinggi pada produk captive. Tujuan dari strategi ini adalah untuk menarik pelanggan ke suatu produk dengan harga murah, lalu mendapat untung dari produk captive yang diperlukan untuk menggunakan produk tersebut. Strategi peningkatan ini berarti margin keuntungan yang lebih tinggi bagi perusahaan.

Kehidupan Produk dan Harga Produk Captive

Berapa lama produk inti akan digunakan merupakan faktor penting dalam menentukan harga produk captive. Meskipun sering kali item utama adalah pembelian satu kali, produk tawanan yang diperlukan untuk menggunakan item tersebut biasanya adalah pembelian berulang. Seorang pelanggan mungkin membeli pisau cukur yang relatif murah, misalnya, tetapi perusahaan menetapkan harga tinggi pada pisau cukur pengganti. Ketika menentukan harga, perusahaan melihat pada lamanya waktu pelanggan berniat untuk mempertahankan produk utama dan jumlah produk captive yang mungkin dijual selama waktu itu.

Pertimbangan Lainnya

Sementara pendapatan yang diperoleh perusahaan dari produk captive mungkin terlihat menarik, penetapan harga harus dilakukan dengan pandangan yang tajam kepada pelanggan dan apa yang ingin mereka belanjakan. Jika harga produk captive diatur terlalu tinggi, itu bisa mempengaruhi penjualan produk inti itu sendiri. Ini juga dapat memengaruhi loyalitas merek karena pelanggan mungkin enggan membeli produk lain dengan nama merek itu. Karena itu, kehati-hatian harus dilakukan dengan penetapan harga produk captive atau kenaikan harga yang lebih tinggi dapat menghasilkan pendapatan produk yang lebih rendah.