Apa itu Surat Lapangan Elevator?

Lift pitch adalah presentasi singkat yang dibuat oleh tenaga penjualan ke klien atau pelanggan potensial. Istilah ini dimaksudkan untuk menyampaikan konsep bahwa nada dapat dikirim selama perjalanan naik lift yang khas. Pitch elevator juga bisa dibuat dalam bentuk surat. Struktur dasarnya sama apakah dalam bentuk tertulis atau disajikan secara langsung.

Penggunaan

Pijakan elevator digunakan dalam berbagai situasi bisnis. Pengusaha yang mencari modal mengirim surat penawaran kepada calon investor. Para calon penulis mengirimkan surat-surat ini kepada penerbit untuk menarik perhatian bagi naskah mereka. Penyedia layanan mengirim surat pitch untuk memperkenalkan layanan mereka kepada calon klien bisnis.

Format

Karakteristik utama dari elevator pitch adalah singkatnya - mereka pendek dan to the point. Kata-kata dipilih dengan cermat untuk memaksimalkan dampak pesan. Huruf-huruf Pitch singkat dalam pengakuan bahwa pembaca adalah orang yang sibuk dengan banyak surat-surat serupa lainnya datang di mejanya. Dia menghargai kenyataan bahwa pengirimnya tidak menyia-nyiakan waktunya dengan presentasi verbal. Pitch verbal tatap muka bisa sesingkat 30 detik, tetapi tidak ada panjang standar. Pitch bisa selama tiga menit. Demikian pula, huruf pitch elevator umumnya tidak lebih dari satu halaman.

Konten

Huruf pitch ditulis dengan cara yang menarik. Ini menjelaskan apa yang baru dan berbeda tentang produk atau layanan yang ditawarkan. Surat itu ditulis dengan mempertimbangkan kebutuhan pembaca. Masalah apa yang dapat diselesaikan oleh pengirim atau perusahaannya untuk pembaca? Apa manfaatnya bagi pembaca untuk berbisnis dengan pengirim? Surat itu mengungkapkan keunggulan kompetitif perusahaan pengirim atau penawaran versus pilihan lain yang tersedia bagi pembaca. Surat itu juga mengungkapkan mengapa persembahan itu merupakan peluang besar bagi pembaca. Seorang penulis, misalnya, akan menunjukkan bahwa jumlah pembaca potensial untuk bukunya sangat besar.

Tujuan

Tujuan dari surat pitch adalah panggilan untuk bertindak - untuk memotivasi pembaca untuk mengambil langkah selanjutnya dalam transaksi yang diusulkan dengan pengirim surat. Berkali-kali pengirim berharap surat itu akan memungkinkannya untuk mengatur pertemuan langsung dengan calon pelanggan atau setidaknya panggilan telepon. Dalam bisnis film, seorang penulis skenario mengirimkan surat penawaran kepada produser dan agen dengan harapan mereka akan meminta untuk membaca naskah penulis. Pengusaha berharap calon investor akan meminta untuk membaca rencana bisnis lengkapnya.

Keterbatasan

Kecuali Anda tahu pembaca Anda dan kebutuhan spesifiknya, sangat sulit untuk menentukan apa yang harus Anda katakan dalam surat untuk membuatnya bersemangat tentang apa yang Anda tawarkan. Merupakan suatu tantangan untuk mengekspresikan semua atribut positif dari produk atau perusahaan Anda dalam beberapa kata. Para penulis surat ter sering khawatir bahwa mereka telah meninggalkan sesuatu yang penting dari surat itu karena keterbatasan ruang. Mereka juga dapat menggunakan klaim berlebihan tentang keunggulan penawaran mereka dalam upaya mengesankan pembaca, yang seringkali memiliki efek sebaliknya.