Apa yang Terjadi jika Margin Kontribusi Perusahaan Negatif?

Kontribusi margin adalah istilah akuntansi dan keuangan yang digunakan untuk menggambarkan laba marjinal yang dibuat oleh perusahaan per unit penjualan. Margin kontribusi memainkan peran besar dalam profitabilitas, dan memiliki margin kontribusi keseluruhan negatif, menunjukkan bahwa perusahaan perlu mengambil tindakan untuk mencegah keluar dari bisnis.

Apa itu Margin Kontribusi?

Margin kontribusi adalah rasio yang memberikan informasi bisnis tentang pengeluaran dan pendapatan terhadap penjualan. Secara khusus, margin kontribusi mengurangi biaya variabel produk dari harga jual produk-produk tersebut dan membagi hasil ini dengan harga produk. Ini dapat menghasilkan angka positif atau negatif, atau itu dapat menunjukkan bahwa bisnis mencapai titik impas pada produk-produk tersebut.

Menjual Lebih Banyak dengan Marjin Kontribusi Negatif

Ketika sebuah perusahaan memiliki margin kontribusi negatif, membuat penjualan sebenarnya menjadi hal yang merugikan bagi bisnis. Dalam skenario ini, perusahaan mengalami kerugian untuk setiap unit produk atau layanan yang dijual. Akibatnya, meningkatkan jumlah penjualan hanya berfungsi untuk meningkatkan total kerugian bagi perusahaan.

Apa yang terjadi selanjutnya

Jika sebuah bisnis memiliki margin kontribusi negatif secara keseluruhan, bisnis tersebut seringkali perlu berpikir kreatif untuk menyelesaikan masalah. Dalam banyak kasus, perusahaan akan menemukan bahwa hanya sebagian dari produk dan layanannya yang menghasilkan margin kontribusi negatif. Bisnis harus secara khusus memeriksa produk-produk dan penetapan harga untuk produk-produk yang menyebabkan margin kontribusi negatif. Dengan cara yang sama, bisnis harus melihat pelanggan individu dalam hal apa yang mereka beli, berapa banyak yang mereka beli dan berapa harga yang mereka bayarkan untuk Mengidentifikasi sumber-sumber individual yang menghasilkan margin kontribusi keseluruhan negatif bagi perusahaan.

Cara Memecahkan Margin Negatif

Ada dua metode tradisional yang digunakan oleh bisnis untuk menyelesaikan margin kontribusi negatif. Pertama, bisnis dapat meningkatkan harga jual setiap produk individual yang menyebabkan margin kontribusi negatif. Atau, bisnis dapat mencari opsi untuk mengurangi biaya variabel yang terkait dengan produksi produk-produk tersebut. Namun, sebelum menaikkan harga, pelanggan harus mempertimbangkan apakah pelanggan akan membayar lebih untuk produk tersebut. Secara umum, jika pelanggan tidak akan membayar harga yang lebih tinggi untuk produk yang sama, bisnis harus melihat pengurangan biaya variabel untuk menyelesaikan margin kontribusi negatif.