Cara untuk Mendapatkan Sponsor untuk Bisnis Anda

Ketika sebuah bisnis kecil membutuhkan sedikit uang ekstra, banyak pemilik tidak pergi ke bank untuk pinjaman, mereka pergi mencari penawaran sponsor perusahaan. Perjanjian yang saling menguntungkan ini menawarkan keuntungan bagi kedua belah pihak. Bisnis kecil mendapatkan uang tambahan yang dibutuhkan dan korporasi menikmati peluang tambahan untuk mempromosikan mereknya. Menemukan sponsor perusahaan bisa menjadi tantangan, tetapi dengan jumlah persiapan dan kegigihan yang tepat, pemilik usaha kecil dapat menemukan pasangannya.

Pilih Perusahaan yang Suka Pikiran

Penting bagi pemilik usaha kecil untuk memilih perusahaan yang memiliki kemiripan dengan perusahaannya sendiri. Kesepakatan sponsor perlu masuk akal bagi perusahaan atau perwakilannya tidak akan menyetujuinya. Keserupaan dapat mencakup karakteristik seperti nilai, target pasar, pendekatan, dan lainnya. Misalnya, tidak masuk akal bagi Nike untuk mensponsori toko roti, tetapi bisa masuk akal bagi perusahaan untuk mendukung bengkel sepeda, karena banyak pelanggan yang mungkin mengenakan pakaian atletik perusahaan.

Fokus pada Sponsor

Fokus pertemuan awal dengan perwakilan perusahaan haruslah bagaimana pemberian sponsor dapat membantu mereka. Alih-alih menghabiskan banyak waktu membahas bagaimana sponsor dapat memiliki dampak positif pada bisnis kecil, pengusaha harus bertanya tentang tujuan korporasi. Dia harus menghabiskan pertemuan menemukan cara untuk membuat sponsor bermanfaat bagi korporasi. Misalnya, perusahaan mungkin ingin memperluas jangkauannya ke pasar sasaran bisnis kecil atau mungkin perlu meningkatkan reputasinya dengan bekerja sama dengan perusahaan lokal. Jika dia fokus pada membantu korporasi, sponsor menjadi lebih dari sebuah langkah yang tak tertahankan.

Buat Rencana

Alih-alih hanya membahas cara sponsor dapat menguntungkan korporasi, pemilik bisnis harus mengambil tindakan. Dia harus membuat rencana tindakan yang menjelaskan dengan tepat bagaimana bisnisnya akan mempromosikan korporasi. Ketika pekerja korporat memiliki rencana aktual untuk meninjau, dia akan merasa lebih aman memberikan usaha kecilnya uang, karena dia akan tahu persis apa yang diharapkan dari kesepakatan itu. Mengambil inisiatif untuk membuat proposal terperinci akan memberikan keunggulan kompetitif pada usaha kecil dibandingkan yang lain yang bersaing untuk kesepakatan dengan korporasi.

Manfaat Tambahan untuk Ditawarkan

Tidak ada salahnya untuk menambahkan beberapa tunjangan ke dalam kesepakatan untuk mendapatkan korporasi untuk menyetujui sponsor. Ada berbagai macam bonus yang dapat ditawarkan oleh bisnis kecil, termasuk tiket gratis ke acara yang diselenggarakan oleh bisnis kecil, akses ke milis, kesempatan bagi perusahaan untuk mengadakan lokakarya atau demonstrasi produk di bisnis, diskon dan sampel gratis, menambahkan logo mereka untuk materi pemasaran, dan banyak lagi.

Sponsor Datang dalam Semua Ukuran

Sponsor high-end sering terdiri dari kesepakatan multi-juta dolar, di mana sponsor menerima sejumlah tunjangan yang sangat eksklusif. Sebagai contoh, AT&T setiap tahun membayar sekitar $ 17 juta hingga $ 19 juta untuk hak penamaan stadion Dallas Cowboys. Namun, kesepakatan juga dapat dibuat dalam skala yang jauh lebih kecil. Beberapa usaha kecil dapat memperoleh $ 10.000 hingga $ 100.000 per tahun dari sponsor perusahaan. Yang lain mengabaikan kesepakatan moneter, sebaliknya menerima produk. Misalnya, sebuah restoran mungkin setuju untuk melayani produk Coke dan sebagai imbalannya, perusahaan Coca-Cola dapat menyediakan mereka dengan peralatan gratis.