Jenis-jenis Siklus Penjualan

Siklus penjualan adalah proses yang terjadi ketika prospek penjualan atau pembeli potensial diperkenalkan ke suatu produk, mempertimbangkan untuk membelinya dan kemudian membelinya. Terlepas dari jenis siklus penjualan, prosesnya bervariasi tergantung pada berapa lama untuk menemukan prospek yang baik. Setiap siklus penjualan memiliki kualitas spesifik yang memengaruhi penjual dan pembeli.

Diskualifikasi

Siklus penjualan yang didiskualifikasi membantu tenaga penjualan untuk mengetahui apakah prospek penjualan potensial akan melakukan bisnis dengan mereka atau tidak; wiraniaga kemudian pindah ke prospek lain jika jawabannya "tidak". Selama siklus penjualan yang didiskualifikasi, tenaga penjualan dapat membuat keputusan ini dengan berbicara kepada prospek penjualan dalam rapat, presentasi produk, atau melalui telepon. Selama kontak ini, tenaga penjualan berbicara kepada prospek tentang produk atau layanan yang mereka jual, dan mereka mungkin menyadari beberapa orang didiskualifikasi dari pembelian. Salah satu alasan termasuk mereka tidak mampu membeli produk, menurut Penjualan Jujur.

Bisnis ke bisnis

Siklus bisnis-ke-bisnis, atau B2B dilakukan antara berbagai bisnis. Tenaga penjualan dalam siklus penjualan ini menjual produk yang berguna untuk bisnis. Siklus ini sering memanfaatkan pemasaran yang berfokus pada kemampuan suatu produk untuk meningkatkan retensi pelanggan. Pesanan penjualan datang secara teratur dan cenderung untuk hal-hal umum seperti perlengkapan kantor. Siklus penjualan ini melibatkan banyak pembeli.

Bisnis-ke-Pelanggan

Siklus penjualan business to customer (B2C) memiliki banyak elemen yang berpusat pada melayani kebutuhan pelanggan. Siklus ini melibatkan pembeli tunggal, atau hanya sedikit, yang membuat keputusan untuk membeli suatu produk. Dibandingkan dengan bisnis-ke-bisnis, siklus B2C lebih cepat dan lebih sederhana, dan produknya tidak disesuaikan.

Musiman

Siklus penjualan musiman terjadi ketika suatu produk hanya dijual selama waktu tertentu. Siklus penjualan musiman umumnya paling lama beberapa bulan dan dapat menghasilkan banyak penjualan. Sebuah bisnis yang sangat bergantung pada siklus penjualan seperti ini perlu menganggarkan untuk sisa tahun ini dengan hati-hati, untuk mempertahankan diri melalui masa-masa ketika penjualan lebih lambat. Bagian sibuk dari siklus sering kali mengharuskan mempekerjakan karyawan sementara untuk menangani pekerjaan tambahan. Salah satu contoh siklus musiman adalah musim liburan Desember industri ritel.