Jenis Peramalan Permintaan

Pemilik usaha kecil sangat memperhatikan permintaan ketika membangun perkiraan penjualan mereka. Perkiraan permintaan memberi tahu pengusaha tidak hanya produk apa yang dapat dibeli konsumen, tetapi juga produk apa yang akan diproduksi, pasar mana yang akan dimasuki, apa yang dipekerjakan karyawan, dan bagaimana cara menentukan harga barang dan jasa perusahaan. Ada beberapa jenis metode peramalan permintaan yang digunakan pemimpin bisnis. Di antara metode kualitatif adalah Metode Delphi dan survei niat. Metode kuantitatif mencakup analisis deret waktu dan analisis konjoin.

Metode Delphi Survei Para Ahli

Salah satu metode perkiraan permintaan yang lebih memakan waktu adalah Metode Delphi. Ini terdiri dari survei anonim para ahli yang dilakukan dalam beberapa putaran. Di antara setiap putaran, seorang fasilitator merangkum pendapat para ahli dalam bentuk perkiraan permintaan statistik dan, berdasarkan ringkasan ini, membuat kuesioner atau survei baru. Panel para ahli yang disurvei kemudian diberikan ringkasan statistik ini dan kuesioner baru, yang mereka ulas sebelum putaran pemungutan suara berikutnya. Di setiap babak, seorang ahli dapat memilih untuk tetap dengan tanggapan aslinya atau mengubah penilaiannya berdasarkan pendapat para ahli lainnya, yang disajikan dalam hasil yang diringkas. Proses ini diulangi hingga konsensus ahli terbentuk, yang ditunjukkan oleh kurangnya perubahan signifikan dalam perkiraan ringkasan dari satu putaran ke putaran berikutnya. Prakiraan permintaan ini dapat memengaruhi operasi bisnis kecil dalam beberapa cara, termasuk stok yang dimiliki perusahaan dan tingkat produksi.

Conjoint Analysis Menargetkan Fitur

Sebuah bisnis kecil dapat mengidentifikasi faktor atau fitur produk yang memengaruhi permintaan konsumen menggunakan analisis konjoin, yang mengakui bahwa konsumen tidak dapat membeli barang yang memiliki semua karakteristik produk yang diinginkan. Sebaliknya, konsumen melakukan trade-off dan membeli produk yang memiliki set atribut yang paling mereka hargai atau butuhkan. Dalam mendesain sebuah hotel, analisis bersama yang dilakukan untuk kamar tamu akan menampilkan profil produk dari sejumlah kamar hotel yang berbeda, masing-masing dengan fitur spesifik, seperti ukuran kamar, televisi layar datar, dan jam alarm. Sekelompok responden akan membuat peringkat profil dari yang paling disukai hingga yang paling tidak disukai, menyimpulkan trade-off yang bersedia dibuat oleh konsumen. Misalnya, konsumen mungkin lebih suka suite hotel yang menurutnya lebih nyaman dan aman daripada kamar di tempat tidur dan sarapan. Pertukarannya mungkin biaya yang lebih tinggi dan lebih banyak lokasi komersial. Perusahaan menggunakan model prediksi permintaan statistik untuk menganalisis preferensi responden. Berdasarkan analisis konjoin, perusahaan dapat merevisi rencana produksi atau penjualannya dengan mengubah harga produk atau mendesain ulang produk untuk memasukkan atribut yang paling diinginkan konsumen untuk meningkatkan permintaan produk.

Peramalan Seri Waktu

Perkiraan time series memungkinkan bisnis kecil untuk memprediksi permintaan produk di masa depan berdasarkan permintaan historis, dengan asumsi bahwa pola permintaan masa lalu akan terus berlanjut di masa depan. Sebagai contoh, sebuah grafik dapat dibangun di mana "x" mewakili jumlah unit produk yang dibeli pada saat tertentu dan "y" mewakili saat produk dibeli. Data mingguan, bulanan atau triwulanan digambarkan dan garis lurus diambil. melalui titik-titik pada grafik untuk mengidentifikasi tren, yang kemudian diperluas untuk mendekati permintaan di masa depan.perusahaan mengandalkan perkiraan jangka panjang untuk memastikan bahwa departemen, termasuk pembelian, keuangan dan manufaktur, memiliki waktu yang cukup untuk menanggapi permintaan yang diperkirakan. Misalnya, departemen keuangan dapat memulai negosiasi untuk membiayai pabrik baru.

Survei Niat Membeli

Niat survei adalah cara lain untuk menentukan pola permintaan dalam peramalan. Sebuah bisnis kecil akan menanyakan sampel calon konsumen bagaimana mereka berniat untuk bertindak dalam situasi tertentu dalam hal pembelian produk mereka. Misalnya, bisnis mungkin bertanya apakah sebuah keluarga berniat membeli kolam renang dalam enam bulan ke depan; keluarga akan memilih opsi yang mencerminkan niatnya untuk mengambil tindakan yang dijelaskan. Jawaban atas pertanyaan survei masing-masing akan mencerminkan probabilitas yang berbeda bahwa peserta akan bertindak seperti pertanyaan yang disarankan. Misalnya, "0" mungkin sama dengan hampir tidak ada peluang dan "10" mungkin sama dengan kepastian 99 hingga 100 persen. Survei ini adalah salah satu jenis analisis permintaan yang lebih umum digunakan di kalangan konsumen untuk mengembangkan produk baru.

Pesan Populer