Jenis-Jenis Perubahan Yang Diprediksi dalam Bisnis

Walaupun alangkah baiknya jika segala sesuatunya tetap sama di pasar Anda atau di dalam bisnis Anda, satu-satunya konstanta yang dapat Anda andalkan sebagai wirausahawan adalah perubahan. Mengetahui cara memprediksi perubahan di pasar Anda, cara merencanakannya, dan cara mengubah perubahan menjadi peluang akan membantu Anda menghindari pengabaian oleh masalah yang tidak Anda lihat datang dan tetap selangkah lebih maju dari kompetisi.

Lingkaran kehidupan

Salah satu perubahan paling jelas yang akan Anda lalui sebagai sebuah bisnis adalah Anda akan bertambah tua. Ini dapat berdampak pada target pasar Anda, manfaat penjualan yang unik, harga dan strategi distribusi. Misalnya, beberapa produk atau perusahaan baru menarik pengadopsi awal yang menginginkan hal terbaru dan bersedia membayar lebih untuk itu. Setelah beberapa saat, massa mendengar tentang produk atau perusahaan baru dari pengadopsi awal, kemudian ingin mencobanya, dan bisnis menurunkan harganya untuk mengambil keuntungan dari penjualan yang lebih tinggi. Setelah pertumbuhan eksponensial, perusahaan menetap di tingkat penjualan yang lebih stabil dan dapat diprediksi, kemudian mungkin mulai menurun setelah bertahun-tahun penjualan. Berusahalah mengidentifikasi kapan tahap-tahap ini mungkin terjadi dalam bisnis Anda untuk menentukan cara terbaik menanganinya sebelum terjadi.

Penjualan

Salah satu prediksi yang lebih kritis yang dibuat oleh bisnis adalah permintaan pasar. Ini membantu bisnis menciptakan anggaran tahunan, merencanakan produksi, menjadwalkan tenaga kerja dan menetapkan tingkat pengeluaran. Selain memprediksi penjualan kotor, bisnis harus mencoba memperkirakan penjualan berdasarkan produk, saluran distribusi, titik harga, margin, dan lokasi geografis. Semakin akurat suatu perusahaan dapat memprediksi penjualannya, semakin spesifik langkah yang dapat diambil untuk memasarkan dirinya sendiri, mengelola pengeluaran, dan meningkatkan laba.

Produksi

Setelah perusahaan menyelesaikan prediksi penjualannya, perusahaan dapat memperkirakan kebutuhan produksinya. Ini penting karena membantu dalam perencanaan inventaris, mencegah kemacetan rantai pasokan, pengeluaran berlebih pada tenaga kerja, masalah pengiriman, dan arus kas yang buruk. Misalnya, jika perusahaan tahu akan mengalami lonjakan penjualan selama periode tertentu, perusahaan dapat melakukan pra-produksi inventaris untuk menghindari keharusan menambah tenaga kerja tambahan atau berurusan dengan pemasok yang tidak memiliki cukup bahan yang diperlukan untuk membuat produk.

Sumber Daya Manusia

Seiring bertambahnya usia perusahaan, begitu juga karyawan mereka. Pekerja meninggalkan bisnis karena berbagai alasan, termasuk pensiun, meninggal, pemutusan hubungan kerja, dan padang rumput yang lebih hijau. Menggunakan prediksi tenaga kerja, perusahaan membuat rencana suksesi untuk memastikan mereka memiliki persediaan manajer dan karyawan yang terlatih. Perencanaan suksesi termasuk mengidentifikasi kapan karyawan tertentu mungkin pergi, menentukan siapa yang harus dilatih sebagai manajer masa depan, dan mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan keterampilan manajer masa depan dan mempertahankan karyawan kunci.

Kondisi Pasar

Sangat penting untuk tetap selangkah lebih maju dari permainan dengan mengantisipasi dan bereaksi terhadap tren konsumen, dampak teknologi pada ruang Anda, apa yang dilakukan pesaing Anda, bagaimana ekonomi akan mempengaruhi pengeluaran dan bagaimana undang-undang dapat memengaruhi bisnis Anda. Ini mengharuskan Anda melakukan penelitian untuk menghindari perubahan besar yang hilang di pasar. Anda dapat melakukan penelitian dengan mensurvei klien atau pelanggan, mungkin melalui kelompok fokus; menggunakan penelitian dari asosiasi perdagangan, lembaga pemerintah dan akademisi; dan membaca majalah perdagangan dan artikel situs web bisnis.

Pesan Populer