Teknik Pemasaran & Promosi yang Baik

Banyak orang menggunakan kata "pemasaran" dan "promosi" sebagai sinonim, meskipun keduanya sangat berbeda, dengan yang satu mendukung yang lain. Pemasaran mencakup semua pengembangan produk dimuka, strategi penetapan harga dan distribusi yang Anda butuhkan untuk membuat, dengan iklan, promosi dan hubungan masyarakat menggunakan informasi itu untuk secara efektif mengkomunikasikan pesan kepada konsumen. Untuk membuat teknik pemasaran dan promosi yang baik, ikuti formula "Four P".

Produk

Salah satu teknik pemasaran terpenting adalah menciptakan produk yang diinginkan orang dengan mengidentifikasi manfaat yang diinginkan konsumen dan menciptakan titik penjualan unik berdasarkan permintaan konsumen itu. Anda mungkin perlu menambahkan fitur jika manfaat yang diinginkan pelanggan adalah hasil tertentu atau mengurangi fitur jika permintaan utama mereka adalah keterjangkauan. Kelompok fokus, survei, dan riset pesaing Anda adalah semua teknik yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan atau meningkatkan produk Anda.

Harga

Harga produk Anda adalah fungsi pemasaran, bukan akuntansi. Penting untuk mengetahui berapa biaya Anda untuk membuat dan menjual produk Anda, tetapi strategi pemasaran Anda akan menentukan harga akhir Anda. Tergantung pada pesaing Anda, jenis konsumen yang Anda targetkan dan gambar yang ingin Anda tetapkan untuk produk Anda, Anda mungkin menetapkan harga Anda lebih rendah dari pesaing, mencoba untuk membuat keuntungan Anda pada volume. Jika Anda memiliki biaya penjualan yang rendah dan target pelanggan yang kaya, Anda mungkin menetapkan harga Anda lebih tinggi dari pesaing untuk menciptakan citra yang lebih diinginkan di antara lebih sedikit konsumen, menghasilkan keuntungan dengan margin tinggi.

Tempat

Teknik pemasaran penting lainnya adalah memilih tempat yang tepat untuk menjual produk atau layanan Anda. Jika Anda membuat produk yang sempurna untuk warga senior tetapi hanya menjualnya di Internet, rencana pemasaran Anda tidak sehat. Jika Anda terampil membuat produk tetapi tidak menjualnya, menggunakan grosir dan distributor mungkin merupakan pilihan terbaik Anda. Pelajari di mana pesaing Anda menjual dan tanyakan pelanggan Anda dan pelanggan potensial di mana mereka ingin membeli untuk membuat strategi distribusi yang efektif.

Promosi

Setelah Anda tahu persis apa yang akan Anda jual, apa manfaat unik Anda, berapa harga yang Anda tentukan dan di mana Anda akan menjual, sekarang saatnya untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Uji campuran iklan dan promosi sebelum Anda berkomitmen seluruh anggaran Anda. Gunakan campuran promosi di dalam toko seperti penjualan, diskon, display dan demonstrasi di tempat pembelian, serta promosi eksternal. Manfaatkan alat media sosial seperti Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest dan LinkedIn untuk membuat orang mempromosikan Anda kepada teman dan rekan bisnis mereka. Teknik yang membantu untuk mengevaluasi kinerja promosi Anda adalah dengan menghitung laba atas investasi Anda masing-masing, daripada penjualan yang dihasilkan masing-masing. Misalnya, dukungan selebriti mungkin menghasilkan penjualan terbanyak, tetapi pada saat Anda selesai membayar selebriti, membuat tanda, menempatkan iklan, dan menyelenggarakan konferensi pers, biaya Anda untuk menjalankan jenis promosi ini mungkin mengurangi keuntungan Anda menjadi jauh lebih sedikit daripada Anda menghasilkan dengan kampanye media sosial gratis atau murah.