Cara Menulis Tawaran Penjual

Menulis tawaran penjualan adalah cara terbaik untuk memperluas bisnis penjualan Anda. Ini bukan hanya sebuah penawaran untuk berbisnis, alat penjualan ini dapat membantu Anda jika Anda menuliskannya dengan benar. Bahkan jika calon klien sudah memiliki layanan penjual, Anda dapat membujuknya untuk beralih kepada Anda jika tawaran Anda teratur, rapi dan fokus.

1.

Teliti lokasi. Ketahui siapa yang mengunjungi tempat klien Anda - apakah mereka sebagian besar laki-laki atau perempuan, profesional atau kelas pekerja --- dan jenis pilihan penjual apa yang mungkin mereka buat berdasarkan faktor-faktor tersebut. Jika penjual sudah ada di properti, amati apa yang orang beli dan jangan beli. Anda perlu mengetahui pelanggan klien Anda sebelum mengajukan penawaran.

2.

Mulailah tawaran tertulis Anda dengan membahas manfaat apa yang dapat Anda tawarkan kepada klien potensial Anda. Jangan fokus pada diri sendiri dan apa yang Anda miliki; fokus pada apa yang dibutuhkan klien dan bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan itu. Sarankan satu hingga tiga cara Anda dapat meningkatkan pembelian pembelian dan menjelaskan bagaimana ini dapat membantu bisnis klien Anda. Misalnya, jika orang membeli lebih banyak produk penjual, mereka lebih cenderung tinggal di properti klien dan berbelanja lebih lama.

3.

Personalisasikan tawaran Anda. Jelaskan bahwa Anda telah meneliti lokasi dan perusahaan yang menjalankan bisnis di mana Anda akan menempatkan mesin penjual otomatis Anda. Sebutkan hal-hal spesifik yang telah Anda amati, terutama masalah yang Anda perhatikan. Tawarkan cara untuk menyelesaikan masalah tersebut dalam penawaran Anda.

4.

Alamat pembuat keputusan. Pastikan Anda telah menemukan orang di organisasi yang dapat membuat keputusan tentang menambah atau mengubah layanan penjual otomatis. Alamat individu itu dengan nama dan judul dan sebutkan detail tentang dia yang Anda temukan dalam penelitian Anda. Ini membuat orang tersebut tahu bahwa tawaran Anda tidak umum, dan itu menunjukkan bahwa Anda cukup menghargai waktunya untuk melakukan penelitian.

5.

Bersaing harga. Pergi ke beberapa lokasi terdekat di mana Anda tidak berencana untuk menawar dan melihat apakah Anda bisa mendapatkan seorang manajer untuk memberi Anda tarif komisi untuk layanan penjual otomatis di gedungnya untuk tujuan perbandingan. Dalam penjualan, Anda menyewa ruang dengan membayar komisi atas penjualan, jadi temukan persentase yang membuat pengelola gedung bahagia dan memberi Anda ruang untuk mencari keuntungan. Jika Anda menawar pada ruang yang sudah memiliki vending, bersiaplah untuk underbid kompetisi untuk mendapatkan kaki Anda di pintu.

6.

Tindak lanjuti dengan panggilan telepon. Klien Anda sibuk. Tunggu beberapa hari setelah Anda mengajukan penawaran dan panggil dia dengan pengingat ramah bahwa Anda siap dan bersedia berkontribusi untuk keberhasilan lokasinya.

Tip

• Beberapa perusahaan memiliki formulir penawaran resmi yang harus Anda gunakan. Mintalah kepada manajer bangunan untuk satu.