Cara Menulis Rencana Bisnis Ritel Kecil

Ritel adalah industri volume tinggi yang sebagian besar dilakukan oleh usaha kecil. Total penjualan ritel di AS pada tahun 2010 hampir $ 4 triliun tetapi lebih dari 95 persen pengecer adalah satu operasi toko, menurut National Retail Federation. Berhasil dengan bisnis ritel kecil membutuhkan pemahaman menyeluruh tentang ceruk pasar yang ingin Anda layani. Membuat rencana bisnis membantu pemilik usaha kecil menjadi lebih fokus pada semua aspek bisnisnya.

Kebutuhan Pasar

Titik awal untuk rencana bisnis ritel adalah mengidentifikasi kebutuhan pasar yang dapat diisi oleh pengecer melalui produk dan layanan yang diberikannya. Agar bisnis berhasil, kebutuhan harus cukup mendesak sehingga target pelanggan akan bersedia untuk mengunjungi toko dan melakukan pembelian. Target pasar juga harus cukup besar untuk mendukung toko dan menghasilkan penjualan yang cukup sehingga bisnis ritel akan menguntungkan.

Produk dan Distribusi

Jelaskan lini produk apa yang akan menjadi sumber pendapatan utama Anda dan mengapa ini dipilih. Jelaskan proposisi penjualan unik Anda - apa yang ingin Anda tawarkan yang baru, berbeda, dan lebih baik daripada apa yang ditawarkan oleh pengecer yang bersaing dengan Anda. Perjelas apa yang membuat konsep toko Anda menonjol. Misalnya, toko hewan peliharaan dapat menawarkan ikan tropis eksotis yang sulit ditemukan. Diskusikan saluran distribusi Anda - bagaimana Anda akan mendapatkan produk Anda di depan pelanggan. Pilihannya termasuk pengecer toko, bisnis pesanan lewat pos, pengecer internet dan mesin penjual otomatis.

Target pasar

Jelaskan target pelanggan Anda dengan sangat jelas sehingga pembaca rencana Anda dapat melihat mereka sebagai individu. Hindari generalisasi demografis seperti Anda berniat memasarkan anak berusia 21 hingga 35 tahun. Jelaskan secara spesifik apa yang memotivasi grup target Anda untuk membeli dari Anda. Mereka mungkin mencari kenyamanan, variasi produk, harga rendah dan informasi dari tenaga penjualan yang berpengetahuan luas.

Analisis Kompetitif

Anda telah mengidentifikasi bahwa ada kebutuhan pasar yang tidak dipenuhi oleh pesaing saat ini. Ini adalah celah yang ingin Anda isi dengan bisnis ritel Anda. Sekarang diskusikan setiap pesaing utama secara rinci - kekuatan dan kelemahan mereka, target pelanggan yang mereka layani dan strategi pemasaran yang mereka gunakan.

Strategi Pemasaran

Jelaskan tindakan yang akan Anda ambil untuk mendapatkan pelanggan ritel baru - strategi pemasaran Anda. Diskusikan mengapa masing-masing strategi akan memiliki efek positif pada peningkatan pendapatan. Gunakan proposisi penjualan unik Anda sebagai dasar untuk pesan pemasaran yang akan Anda sampaikan kepada pelanggan sasaran. Jelaskan strategi merchandising untuk toko Anda; misalnya, bagaimana Anda akan mengatur barang dagangan untuk menampilkan item margin keuntungan tinggi dan memberikan akses mudah ke pembelian impulsif.

Rencana Personil

Perkirakan persyaratan kepegawaian Anda berdasarkan hari dalam seminggu dan waktu dalam sehari. Proyeksikan segala variasi musiman juga. Jelaskan bagaimana Anda bermaksud untuk melatih karyawan Anda sehingga mereka akan secara konsisten memberikan layanan pelanggan yang unggul - faktor kunci keberhasilan untuk bisnis ritel.

Prakiraan Keuangan

Mempersiapkan perkiraan pendapatan dan pengeluaran bulan ke bulan. Bangun model pendapatan yang mencerminkan proses penjualan dengan variabel terukur yang dapat Anda lacak dari waktu ke waktu. Misalnya, toko roti eceran dapat memperkirakan berapa banyak pelanggan akan mengunjungi selama jam pagi versus jam sore, produk mana yang mereka beli - donat dan roti gulung di pagi hari serta kue dan kue di sore hari - dan pembelian dolar rata-rata. Pastikan Anda memasukkan semua kategori pengeluaran, tidak peduli seberapa kecil, dalam perkiraan Anda. Barang-barang yang lebih kecil seperti ongkos kirim atau persediaan pembersih dapat bertambah hingga jumlah dolar yang signifikan selama tahun ini.