Cara Menulis Spesifikasi Pemasaran

Spesifikasi pemasaran adalah dokumen yang disatukan bisnis sebelum meluncurkan periklanan dan rencana pemasaran suatu produk. Dokumen spesifikasi pemasaran menguraikan atribut kunci produk, mempertimbangkan persaingan dan mengidentifikasi target pasarnya. Menulis spesifikasi pemasaran dapat membantu Anda memikirkan pendekatan terbaik untuk mengiklankan dan menjual produk dan menempatkannya secara unik di pasar.

Manfaat dan Keunggulan Produk

Tujuan dasar dari dokumen spesifikasi pemasaran adalah untuk menguraikan manfaat dan kelebihan produk bagi konsumen. Mencantumkan karakteristik kunci produk dan atribut nilai tambah memungkinkan bisnis untuk merinci bagaimana itu akan berkontribusi ke pasar dan bagaimana itu akan menonjol dari produk serupa. Penting juga untuk memikirkan persyaratan teknis dan spesifikasi untuk produk yang perlu dimasukkan dalam dokumentasi yang akan dirilis bersama produk atau disertakan pada materi pemasaran.

Identifikasi Target Pasar

Rencana spesifikasi pemasaran harus mencakup diskusi tentang target pasar untuk produk tersebut. Tanyakan pada diri sendiri: Siapa yang paling mungkin membeli produk ini dengan manfaatnya? Bagaimana organisasi dapat memanfaatkan daya beli konsumen ini? Di mana target pasar yang paling mungkin untuk mengetahui tentang produk? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini membantu Anda menempatkan produk di jalur pemasaran dan distribusi yang benar.

Tunjukkan Persaingan

Setiap produk yang Anda bawa ke pasar, bahkan yang merupakan penemuan baru atau peningkatan pada produk lama, menghadapi persaingan. Ini karena pelanggan membeli produk karena berbagai alasan. Beberapa tertarik pada inovasi produk baru, yang lain lebih peduli tentang titik harga dan skema pemasaran yang cerdas. Kompetisi Anda akan memanfaatkan preferensi pembeli ini dan berusaha untuk mengeluarkan produk Anda dari pasar. Mengidentifikasi persaingan dalam spesifikasi pemasaran Anda membantu organisasi untuk mengklarifikasi bagaimana hal itu dapat berkembang dan merespons persaingan.

Sebarkan Dokumen

Setelah Anda menyusun dokumen spesifikasi pemasaran, Anda harus menyebarkannya kepada pemangku kepentingan utama di organisasi Anda. Stakeholder ini akan bervariasi tergantung pada sifat produk tetapi pasti akan mencakup manajemen senior, anggota staf garis depan utama dan tim penjualan dan pemasaran. Dalam organisasi yang lebih kecil, di mana satu orang kemungkinan akan mengisi beberapa peran yang berbeda, semakin penting bagi Anda untuk menerima dari staf Anda tentang spesifikasi dokumen pemasaran.