Cara Menulis Strategi Saluran Distribusi Pemasaran

Strategi distribusi produk adalah komponen penting dari kampanye pemasaran. Strategi saluran distribusi yang dirancang dengan baik mempertimbangkan garis bawah dengan mitra saluran dan layanan kepada pengguna akhir. Manajemen saluran distribusi membangun kerangka kerja yang koheren yang menyatukan baik penjualan dan pemasaran dalam lingkungan pembelajaran yang kolaboratif, memperluas jangkauan produk Anda untuk menembus pasar Anda. Mengikuti prinsip-prinsip inti distribusi dapat memulai bisnis Anda, dan menulis strategi pemasaran yang kuat adalah langkah pertama.

1.

Pada pembukaan laporan, ingatkan pembaca bahwa Anda akan memberikan rekomendasi yang lebih rinci nanti, tetapi jangan memberikan terlalu banyak atau berisiko kehilangan perhatian mereka. Buat mereka menginginkan lebih. Bangun profil pelanggan target Anda. Tulis studi karakter singkat berdasarkan demografi kunci dan riset pasar. Ini bisa menjadi poin-poin berapa usianya, pendidikan, pendapatan rumah tangga rata-rata, kebiasaan belanja, di mana dan bagaimana mereka paling mungkin membeli produk seperti milik Anda. Data ini akan membantu Anda menentukan nilai dolar untuk mendapatkan setiap pelanggan. Letakkan studi karakter ini di tengah-tengah dokumen strategi, setelah Anda mengidentifikasi dan memperkenalkan saluran pemasaran Anda.

2.

Teliti pesaing Anda. Identifikasi apa yang sudah dilakukan oleh perusahaan-perusahaan sukses lainnya, dan seberapa sukses mereka. Identifikasi area peluang dan kelemahan dalam vertikal spesifik mereka. Identifikasi taktik apa yang digunakan pesaing untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Nilai saluran distribusi mereka dan bandingkan serta kontraskan harga mereka dengan harga Anda. Gunakan alat perbandingan dan sumber daya seperti SpyFu, Alexa, Bersaing, dan Google Trends untuk melacak kata kunci penting yang digunakan oleh pesaing Anda dan memantau lalu lintas mereka. Tanyakan pelanggan Anda yang ada apa yang mereka suka atau tidak suka dari pesaing Anda. Tulis analisis dan temuan ini ke dalam ringkasan blok, disisipkan setelah studi pelanggan target.

3.

Tentukan strategi merek Anda dan pilih saluran mana, tidak langsung dan langsung, untuk menjadi fokus. Saluran distribusi yang berbeda memengaruhi persepsi merek Anda. Misalnya, menjual produk makanan di pasar makanan organik dan khusus menciptakan identitas merek yang berbeda dari menjualnya di supermarket rantai. Atau pemasaran langsung melalui mailer kupon mungkin lebih berdampak dan hemat biaya daripada membeli slot infomersial larut malam. Tuliskan pro dan kontra dari saluran langsung dan tidak langsung. Beri peringkat mereka dari atas ke bawah yang penting bagi merek Anda, mencoret faktor-faktor yang tidak penting. Setelah Anda menimbang semua faktor dan mempersempit daftar sejauh mungkin, Anda telah menemukan saluran pemasaran Anda. Tempatkan strategi merek setelah riset pesaing Anda.

4.

Tulis daftar dengan harga yang berbeda dan rujuk silang sampai Anda menemukan "sweet spot" terbaik. Tentukan apakah harga Anda dapat naik atau turun melalui saluran distribusi yang berbeda dan tetap menguntungkan. Bergantung pada biaya pengiriman, diskon pengecer, dan markup lainnya, menjual produk Anda melalui pengecer tradisional dapat menyebabkan harga membengkak, sedangkan melalui pedagang grosir dapat menekan biaya pengiriman sambil tetap meningkatkan volume pesanan grosir. Menulis metrik ini di atas kertas memberi Anda bantuan visual dan membantu menentukan model penetapan harga yang optimal untuk produk Anda. Tempatkan model penetapan harga di bagian akhir dokumen strategi.

5.

Sekarang rangkum. Berdasarkan informasi terperinci yang disajikan dalam laporan, sebutkan rekomendasi strategi Anda, dalam paragraf yang dapat dikelola dengan judul tebal. Ini harus mengompres dan masuk akal secara linear dari semua data, dengan jelas dan ringkas menjelaskan bagaimana kampanye pemasaran distribusi saluran akan dijalankan berdasarkan target pelanggan, strategi merek, pesaing, harga, dll. (Jika perlu, sertakan lampiran tautan, tambahan bagan, grafik, dan grafik info yang diambil dari badan teks untuk lebih menggambarkan dokumen secara visual.) Pernyataan penutup terakhir adalah yang paling penting, karena paling sesuai dengan pembaca.

Tip

• Jangan takut untuk bersikap informal atau menyuntikkan humor atau penghinaan diri yang ditempatkan dengan baik. Laporan strategi dapat terdengar sangat kering dan akademis, bahkan jika riset dan info Anda sangat solid, dan memanusiakannya dengan nada ringan dapat membuat perbedaan dalam membosankan pembaca Anda atau mengaitkannya.