Cara Menulis Template Rencana Pemasaran dan Promosi

Rencana pemasaran Anda menyatakan tujuan keseluruhan Anda ketika datang ke target demografis, harga dan pada akhirnya promosi. Rencana promosi adalah bagian dari rencana pemasaran. Bahkan, rencana pemasaran Anda mungkin memiliki beberapa rencana promosi sekaligus; masing-masing dengan serangkaian tujuan terukur untuk mengukur hasil. Membuat template untuk kedua hal ini membantu Anda dengan mudah membuat penyesuaian tahunan dan dengan cepat meluncurkan promosi baru berdasarkan tujuan pemasaran utama. Baik rencana pemasaran dan promosi memiliki inklusi spesifik yang dapat Anda gunakan untuk membuat template.

Dasar-dasar Rencana Pemasaran

Sebagian besar rencana pemasaran dibuat dalam format yang serupa, meskipun beberapa derivasi memang ada berdasarkan industri atau perusahaan. Bagian pertama adalah "Ringkasan Eksekutif, " yang memberikan gambaran umum dari seluruh rencana dan bagian-bagiannya dalam ringkasan. Pembaca menggunakan bagian ini untuk menentukan apakah mereka benar-benar ingin menyelami keseluruhan rencana dan detailnya. Selanjutnya, bagian "Target Market" membahas demografis siapa yang menginginkan atau membutuhkan produk Anda. Ini diikuti oleh bagian "Proposisi Penjualan Unik", yang dengan jelas mendefinisikan bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan demografis ini.

Bagian selanjutnya menentukan tujuan pemasaran, biasanya diberi label "Sasaran" dan "Analisis Perusahaan." Dalam istilah bisnis, tujuan sering didefinisikan sebagai tujuan spesifik, terukur, aspirasional, realistis dan terikat waktu, atau disebut tujuan SMART. Analisis perusahaan biasanya mendefinisikan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan dalam analisis SWOT. Mengikuti format-format ini menempatkan rencana perusahaan Anda dalam format standar yang dapat dikenali oleh mereka yang membaca rencana dan berinvestasi dalam bisnis secara teratur.

Sertakan bagian "Produk" yang mengulas detail tentang produk, manufaktur, atau akuisisi. Anda dapat memasukkan ini dengan "Strategi Penentuan Harga dan Posisi, " atau buat dua bagian. Buat bagian "Strategi Distribusi"; ini menjadi kerangka kerja untuk rencana promosi Anda. Ketika Anda mengembangkan bagian-bagian ini, Anda akan ingin mengembangkan "Keuangan" lima tahun berdasarkan angka nyata atau yang diproyeksikan, atau keduanya.

Dasar-dasar Rencana Promosi

Rencana promosi menjelaskan metode dan taktik untuk melaksanakan rencana pemasaran yang sukses. Seperti yang dibahas di bagian sebelumnya, strategi distribusi Anda memulai diskusi tentang rencana promosi. Misalnya, strategi distribusi Anda mungkin mencakup penargetan ibu dari balita untuk kelas kebugaran "ibu dan saya" dengan menjangkau kelompok orang tua. Untuk mengembangkan strategi distribusi ini, Anda mungkin memiliki beberapa rencana promosi. Satu paket mungkin iklan media sosial online di wilayah Anda yang menargetkan grup induk ini. Promosi lain bisa dengan pergi ke kelompok orang tua, seperti kelompok bermain ibu-hari, dan memberikan ceramah 20 menit tentang manfaat latihan ibu-anak, menawarkan diskon 10 persen untuk mereka yang mendaftar di akhir pembicaraan. .

Komponen rencana promosi dipecah menjadi empat bidang pemasaran: periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat. Contoh di atas menggambarkan iklan dan penjualan pribadi sebagai opsi.

Templat Rencana Promosi

Masukkan bagian berikut dalam rencana promosi sehingga Anda dapat membandingkan hasilnya untuk melihat bagaimana uang Anda dibelanjakan. Tentukan promosi dan kemudian tetapkan anggaran untuk itu. Berikan promosi kerangka waktu untuk eksekusi, dengan target pengembalian investasi. Sertakan penawaran harga khusus yang diberikan dalam promosi dan area geografis tertentu yang ditargetkan.

Pintar menjalankan setidaknya dua rencana promosi sekaligus. Ini memberi Anda kemampuan untuk menguji pasar saat ini dengan dua paket. Ini disebut tes AB. Anda dapat melakukannya dengan dua jenis promosi yang sama atau dua kategori promosi yang berbeda. Misalnya, Anda dapat mengatur iklan di Facebook dan mengirim surat. Di akhir kerangka waktu promosi, lihat di mana uang Anda dihabiskan terbaik berdasarkan hasil. Ke depan, masukkan lebih banyak dolar pemasaran ke dalam rencana promosi yang menghasilkan hasil terbesar.