Cara Menulis Salin untuk Materi Pemasaran

Memiliki bakat untuk menulis adalah nilai tambah yang besar ketika mengembangkan materi pemasaran, tetapi kreativitas hanya muncul setelah Anda mengerjakan pekerjaan rumah dan menghitung beberapa angka. Menulis salinan untuk iklan, brosur, selebaran, dan bahan-bahan jaminan lainnya membutuhkan pengetahuan menyeluruh tentang produk Anda, audiens target, dan pesaing. Bekerja sama dengan para pakar penjualan dan pengembangan produk Anda akan membantu Anda membuat salinan seefektif mungkin.

Tentukan Audiens Anda

Langkah pertama dalam memutuskan apa yang akan Anda tulis adalah memahami siapa audiens Anda. Pemasar yang cerdas mencari tahu sebanyak mungkin tentang pelanggan mereka menggunakan banyak demografi untuk menentukan siapa yang membeli produk mereka. Demografi ini termasuk sifat-sifat seperti jenis kelamin, usia, ras, tingkat pendapatan, status orang tua dan tingkat pendidikan. Hanya menggunakan demografi primer, seperti jenis kelamin, untuk mengidentifikasi pelanggan Anda adalah kesalahan umum. Dengan asumsi bahwa wanita adalah audiens target Anda dapat menjadi kesalahan jika kesamaan utama pelanggan target Anda adalah bahwa mereka adalah wanita lajang atau wanita dengan anak-anak.

Pahami Manfaat Anda

Setelah Anda tahu siapa audiens Anda, Anda harus memahami mengapa mereka membeli produk. Bisnis yang sukses menciptakan produk atau layanan mereka untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Kebutuhan ini mencakup hal-hal seperti harga, layanan pelanggan, status, kualitas, status dan kenyamanan. Pelajari apa yang dirasakan perusahaan adalah diferensial penjualannya yang unik untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan. Ini akan memungkinkan Anda membuat salinan yang menyampaikan pesan bahwa Anda mendapat manfaat yang mereka cari. Mengetahui manfaat Anda memungkinkan Anda membuat pesan merek yang konsisten di semua materi pemasaran Anda.

Kenali Persaingan

Meskipun Anda tidak perlu menyebutkan pesaing Anda dengan nama di materi pemasaran Anda, Anda mungkin perlu menjual terhadap mereka atau klaim mereka. Ini berarti tidak hanya memberi tahu pelanggan manfaat apa yang akan mereka dapatkan jika mereka membeli produk Anda, tetapi juga masalah apa yang mungkin mereka miliki jika mereka membeli produk lain. Misalnya, selain memberi tahu pelanggan Anda memiliki garansi dua tahun, uraikan apa yang mungkin terjadi pada pelanggan jika ia membeli produk serupa tanpa jaminan.

Buat Skenario

Ketika Anda memiliki semua informasi yang Anda butuhkan untuk membuat pesan pemasaran, mulailah menulis dengan membuat skenario yang menunjukkan pelanggan potensial yang mereka butuhkan, bahwa ada solusi untuk masalah mereka dan bahwa produk Anda memberikan solusi itu lebih baik daripada orang lain. Hindari menekankan fitur produk atau berbicara tentang perusahaan di berita utama Anda dan menekankan manfaat. Anda dapat mulai dengan kebutuhan atau masalah, yang akan segera berkomunikasi dengan konsumen yang mereka cari manfaatnya. Hanya sebutkan fitur Anda dalam konteks bagaimana mereka menyelesaikan kebutuhan pelanggan.