Kerugian Perusahaan Melakukan Bisnis Dengan Ritel Ritel

Sebagai pemilik perusahaan yang melewati pengecer untuk menjual produknya, Anda mungkin memiliki visi untung besar. Keuntungan itu jelas paling mudah dicapai dengan menjual produk Anda ke pengecer besar. Tetapi sementara Anda memiliki peluang untuk mencapai rekor penjualan, ada beberapa kelemahan berurusan dengan raksasa ritel yang perlu diingat.

Sulit Dijual Ke

Pengecer besar memindahkan produk dalam jumlah besar setiap hari. Jika produk Anda tidak dikenal, Anda akan kesulitan menjualnya ke pengecer terbesar. Company.com menjelaskan bahwa menyimpan produk Anda di raksasa ritel mengharuskan Anda memiliki rekam jejak kesuksesan. Pengecer besar hanya menginginkan barang yang akan dibeli konsumen, dan mereka tidak perlu mengambil risiko atas hal yang tidak diketahui.

Margin Keuntungan Lebih Rendah

Raksasa ritel memiliki keunggulan angka pendapatan yang sangat besar. Itu memungkinkan mereka untuk menjual barang dengan harga kurang dari pengecer kecil, tetapi dengan biaya untuk perusahaan yang berurusan dengan pengecer. Produk murah di pengecer besar berasal dari beberapa faktor, termasuk biaya pengiriman rendah dan manipulasi harga. Pengecer besar pada dasarnya dapat memberi tahu pabrikan, "Kami akan membeli produk Anda hanya dengan harga ini." Harga yang ditetapkan pengecer seringkali menghasilkan margin laba yang lebih rendah dari rata-rata untuk produsen, yang memungkinkan pengecer untuk menjual produk dengan harga kurang dari pengecer kecil. Pabrikan kemudian harus berharap bahwa ia dapat menjual produk dalam jumlah besar untuk menebus margin keuntungan yang lebih rendah dari biasanya. Kegagalan untuk memindahkan sejumlah besar produk dapat mengakibatkan berkurangnya laba.

Tidak bersifat pribadi

Berurusan dengan raksasa ritel mirip dengan berurusan dengan bank internasional besar dalam hal komunikasi bersifat pribadi. Pengecer dapat memutuskan untuk menghentikan stok produk Anda kapan saja dan tanpa apa pun selain panggilan telepon atau surat singkat yang memberi tahu Anda tentang keputusan tersebut. Pengecer yang lebih kecil lebih mungkin bekerja dengan Anda dan lebih sabar. Selain itu, pengecer besar memiliki begitu banyak produsen berlomba-lomba untuk rak-rak yang mungkin tidak mengambil langkah-langkah untuk memastikan Anda dirawat dengan baik. Ini bukan masalah besar bagi pengecer jika kehilangan Anda sebagai produsen. Misalnya, Anda menjual buah ke pengecer besar. Jika pengecer terlambat satu atau dua hari dalam mengambil pesanan Anda, buah Anda mungkin memburuk, mengarah ke angka penjualan yang lebih kecil. Pengecer yang lebih kecil kemungkinan hanya memiliki segelintir produsen untuk berurusan dan lebih mungkin untuk mempertahankan hubungan yang solid dengan Anda.

Kompetisi

Raksasa ritel sering menyediakan produk dari ratusan produsen. Pengecer yang membeli produk Anda juga dapat membeli lima produk serupa dari produsen lain, yang mengarah ke persaingan antar produk. Jika produk Anda tidak memiliki nama merek yang kuat atau menarik pembeli, sangat mudah bagi pengecer untuk melemparkan barang Anda ke pinggir jalan. Persaingan semacam itu tidak ada pada skala yang sama di pengecer kecil, di mana produk Anda mungkin sejenis atau bersaing dengan hanya satu merek lain.