Cara Menggunakan Teori Penetrasi Sosial dalam Hubungan Masyarakat

Konsep penetrasi sosial adalah tentang mengambil kandidat atau produk dan menjadikannya aspek yang intim dari kehidupan pasar target. "Penetrasi" dalam konteks hubungan masyarakat mengacu pada memperdalam hubungan antara produk klien Anda dan target pasar. Dalam setiap pendekatan hubungan masyarakat, tujuan intinya adalah meyakinkan orang tentang sesuatu - untuk mengubah pikiran mereka atau mengonfirmasi suatu keyakinan. Keyakinan ini bisa mengenai kandidat politik, produk konsumen, agensi pemerintah atau gaya musik.

Penetrasi Publik

Tujuan dari PR adalah untuk mengenalkan publik dengan produk tertentu. Untuk tujuan ini, teori penetrasi berusaha untuk mendefinisikan kembali kata "kenalan." Suatu produk dapat dilihat sebagai bersinggungan dengan kehidupan publik, atau dapat dilihat sebagai terkait erat dengan itu. Teori Penetrasi dapat digunakan oleh para profesional PR untuk membawa produk ke hadapan publik sehingga, pada akhirnya, itu menjadi bagian dari struktur budaya masyarakat. Produk harus menjadi, di bawah teori ini, sangat dekat dengan cara publik melihat dirinya. Itu harus menjadi bagian intrinsik dari kehidupan sehari-hari.

Penetrasi Sosial

Teori Penetrasi adalah tentang membangun hubungan. Ini adalah model dinamis yang memvisualisasikan hubungan yang membentang dari kenalan yang paling dangkal ke hubungan intim yang paling dalam. Sebagian besar hubungan antara produk dan publik bersifat kausal. Produk tampaknya hanya sarana untuk mencapai tujuan. Teori penetrasi semakin jauh: Ia ingin mempromosikan produk ke titik di mana publik melihatnya sebagai sangat diperlukan.

Penetrasi di Publik

Kampanye hubungan masyarakat yang baik akan mengambil produk dan membawanya ke hubungan terdekat dengan masyarakat. Misalnya, komputer dipromosikan sebagai cara yang efisien untuk menyelesaikan pekerjaan. Ini adalah hubungan utilitarian yang sederhana. Perusahaan komputer menyewa perusahaan humas untuk memperdalam hubungan komputer dengan publik. Perusahaan dapat mensponsori iklan dan media lain yang menunjukkan komputer sebagai bagian dari kehidupan yang intim. Orang-orang mungkin digambarkan menulis surat, berbicara dengan teman-teman, pesan instan dan banyak metode komunikasi baru lainnya yang menunjukkan komputer sangat dekat, begitu akrab, dengan publik. Teori Penetrasi adalah tentang meletakkan metode yang dengannya hal ini dapat dilakukan.

Penetrasi dalam Politik

Politik adalah bidang penting di mana para kandidat dan gagasan — produk — dapat dibawa ke dalam hubungan intim dengan publik. Presiden Franklin D. Roosevelt melembagakan "obrolan api unggun" pada tahun 1933 untuk memperdalam hubungan pribadinya dengan Amerika, menggunakan radio untuk berbicara kepada publik Amerika. Roosevelt tidak muncul sebagai politisi, berlindung di Washington dan orang asing dari masyarakat Amerika. Dia mengembangkan penampilan keintiman dengan menyapa keluarga di ruang tamu di mana radio itu berada. Dia membuat dirinya sangat dekat, hampir menjadi teman, dengan penduduk. Ini adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana teori penetrasi dapat digunakan untuk mempromosikan seorang politisi dari tokoh penguasa yang jauh ke tipe "kakek" yang ramah dan hanya memiliki hati rakyat Amerika. Untuk mempromosikan kebijakannya, FDR berupaya menjadi "teman" bagi publik Amerika, menjadi lebih dari sekadar politisi. Obrolan "api unggun" adalah metode, dan itu sukses.