Cara Mendapatkan Eksposur Pasar Berkembang

Resesi 2008-10 mengurangi ekonomi AS dan memperlambat penjualan, memaksa usaha kecil mengambil keuntungan dari pasar negara berkembang yang sedang berkembang, seperti Cina, Brasil, Turki, dan India. Ketika negara-negara ini menginvestasikan uang ke dalam infrastruktur dan pendidikan mereka, ekonomi mereka terus tumbuh, meningkatkan permintaan akan barang dan jasa yang diproduksi AS.

Jelajahi Peluang

Usaha kecil yang berbasis di AS harus mengeksplorasi kemungkinan di setiap negara, meneliti kebutuhan pasar saat ini dan masa depan dan merenungkan bagaimana mendistribusikan produk mereka di sana. Ketika negara-negara ini berinvestasi dalam sistem pendidikan dan perawatan kesehatan, sumber energi dan infrastruktur, bisnis dapat menemukan banyak peluang untuk memasarkan barang dan jasa mereka. Namun, sebelum memulai bisnis di luar negeri, pemilik usaha kecil harus terbiasa dengan budaya bisnis, kebiasaan, dan tradisi negara itu.

Temukan Mitra Bisnis

Karena kebiasaan dan kepercayaan mereka, konsumen di negara lain mungkin mewaspadai orang asing yang menawarkan barang atau jasa, kecuali mereka bermitra dengan bisnis lokal. Seorang mitra dapat membantu menyesuaikan produk agar sesuai dengan kebutuhan konsumen, menyarankan strategi pemasaran dan menghindari kesalahan komunikasi ketika memasarkan produk atau layanan. Layanan Komersial AS menawarkan panduan gratis dan komprehensif untuk menemukan negara terbaik untuk memasarkan produk atau layanan tertentu. Untuk bayaran, itu juga membantu usaha kecil AS menemukan mitra lokal yang memenuhi syarat di negara-negara berkembang.

Pertimbangkan Biaya

Memperoleh paparan di pasar luar negeri akan membutuhkan biaya dalam tarif, pajak, bea dan biaya pengiriman. Pemilik usaha kecil harus menghitung semua biaya sebelum memulai bisnis di negara lain. Ia harus mengetahui peraturan pemerintah, tarif, dan pajak negara atas impor barang. Dalam beberapa budaya, pengusaha lebih suka melakukan transaksi langsung dengan pemilik bisnis, daripada dengan perwakilan penjualan mereka. Pemilik usaha kecil harus mempertimbangkan biaya perjalanan dan hidup, karena ia mungkin perlu tinggal di sana selama yang diperlukan untuk mendirikan bisnis.

Lindungi Diri Anda dan Bisnis Anda

Sebelum memasuki pasar asing, pemilik usaha kecil harus meneliti persaingan. Pemilik bisnis dapat secara keliru menganggap bahwa produk mereka adalah barang baru di pasar itu hanya karena diproduksi di AS. Pasar lokal mungkin memiliki alternatif. Saat menjual produk unik, pemilik usaha kecil harus melihat ke dalam paten dan undang-undang perlindungan merek dagang. Dia harus mempertimbangkan untuk menyewa seorang pengacara yang akrab dengan hukum negara itu dan fasih dalam bahasa resminya, ketika melakukan bisnis dengan mitra yang tidak berbahasa Inggris. Seorang pengacara dapat memberikan nasihat hukum dan memastikan bahwa kontrak bisnis diambil untuk kepentingan semua pihak yang terlibat.