Cara Mengevaluasi Media yang Efektif Untuk Kampanye Periklanan

Apakah atau tidak iklan bisnis kecil Anda akan efektif tergantung tidak hanya pada apa yang Anda katakan, tetapi di mana Anda mengatakannya. Meskipun pesan dan pengiriman kreatif Anda penting, Anda harus menyampaikannya kepada audiens yang tepat, berkali-kali dan dengan harga yang efektif.

1.

Buat daftar demografi pelanggan Anda atau pelanggan potensial yang ingin Anda jangkau. Demografi adalah karakteristik seperti jenis kelamin, usia, pendapatan dan tingkat pendidikan dan status perkawinan dan orang tua. Cari lebih dari satu demografis yang mungkin umum di antara calon pelanggan yang Anda inginkan. Misalnya, jika sebagian besar pelanggan Anda adalah pria, temukan setidaknya satu hal lain yang sama-sama mereka miliki. Anda mungkin perlu beriklan secara berbeda kepada pria yang sudah menikah daripada pria lajang dan pria yang lebih muda daripada pria lanjut usia.

2.

Hitung berapa banyak tayangan yang ingin Anda capai dengan iklan Anda. Kesan adalah satu kali melihat atau membaca iklan Anda. Anda mungkin perlu pelanggan potensial untuk melihat atau mendengar iklan Anda tiga kali sebelum membuat dampak yang efektif. Tayangan bersih adalah jumlah total orang berbeda yang Anda jangkau dengan iklan Anda, sedangkan tayangan bruto adalah jumlah total tayangan yang dibuat. Misalnya, jika Bill melihat iklan Anda tiga kali dan Hank melihatnya dua kali, Anda telah mencapai dua tayangan bersih dan lima tayangan kotor.

3.

Pelajari peralatan media stasiun radio dan TV, situs web, papan iklan, dan publikasi untuk menemukan orang-orang yang memiliki pelanggan terbanyak yang ingin Anda jangkau. Kesan kualitas lebih penting daripada kuantitas. Stasiun radio WXYZ mungkin menawarkan 100.000 pendengar, tetapi hanya 5.000 yang mungkin menjadi pelanggan potensial Anda, memberi Anda 95 persen pemborosan. Sebuah surat kabar dengan sirkulasi 20.000 menawarkan audiens yang lebih kecil daripada WXYZ, tetapi pemeriksaan terhadap media kitnya mungkin mengungkapkan bahwa 15.000 pelanggan potensial Anda membaca koran.

4.

Hitung biaya per seribu untuk mencapai pelanggan Anda. Termurah tidak selalu yang terbaik. Bagilah jumlah pemirsa atau pembaca yang Anda jangkau dengan satu media dengan biayanya. Ini akan memungkinkan Anda menilai media iklan dalam perbandingan apel dengan apel. Satu majalah mungkin lebih murah daripada yang lain, tetapi biaya Anda untuk mencapai 1.000 pembaca bisa lebih tinggi, berdasarkan total sirkulasi atau jumlah pelanggan target yang Anda capai.

5.

Buat bagan yang mencantumkan setiap media potensial yang Anda pertimbangkan dan bandingkan jumlah total pelanggan target Anda, biaya per seribu, total biaya, kemungkinan tayangan kotor, berdasarkan anggaran Anda, dan kemungkinan tayangan bersih.

6.

Beli uji coba pemasangan iklan di berbagai media untuk mengukur respons. Gunakan kupon atau tawarkan kode diskon untuk melacak metode periklanan mana yang menghasilkan paling banyak pelanggan. Tanyakan pelanggan yang menelepon atau datang bagaimana mereka mendengar tentang Anda dan melacak jawaban mereka.

Hal-hal yang Dibutuhkan

• Demografi pelanggan
• Kit media