Bagaimana Canvas untuk Pelanggan

Dalam kebanyakan kasus, Anda tidak bisa hanya membuka bisnis dan duduk menunggu pelanggan datang. Anda harus mengembangkan kampanye pemasaran yang mencakup iklan, hubungan masyarakat, dan panggilan dingin atau pencarian klien. Canvassing sering merupakan salah satu cara paling efektif untuk mendapatkan klien baru dan sama seringnya dengan salah satu opsi yang paling kurang dimanfaatkan dan diabaikan. Dapatkan di depan klien potensial Anda dan Anda meningkatkan peluang membujuk mereka untuk menggunakan layanan Anda atau membeli produk Anda.

Tentukan pelanggan ideal Anda sehingga Anda dapat mengembangkan rencana yang menargetkan mereka. Misalnya, jika produk atau layanan Anda menargetkan orang muda, usia perguruan tinggi, Anda dapat membuat kanvas di perguruan tinggi dan universitas setempat. Jika orang tua adalah audiens target Anda, cari cara untuk terhubung langsung dengan mereka.

Temukan pelanggan potensial di pameran, konvensi, acara khusus, dan rapat. Dapatkan izin dari pihak berwenang jika Anda berencana untuk memeriksa properti pribadi, seperti kampus perguruan tinggi atau pusat penitipan anak.

Buat selebaran yang memberikan diskon atau penawaran khusus, dan pekerjakan pekerja untuk menempelkan selebaran ke kaca depan mobil yang diparkir di acara-acara di mana pelanggan potensial Anda berkumpul. Gunakan buruh untuk membagikan brosur di trotoar di luar acara.

Memanfaatkan daftar telepon yang sudah disaring dan milis yang ditujukan untuk audiens target Anda. Banyak perusahaan seperti CustomLists.net dan InfoUSA.com menjual daftar yang telah diambil dari buku telepon menggunakan kode pos atau dari database yang mengumpulkan informasi pribadi. Daftar pelanggan potensial berkisar antara $ 30 untuk daftar 1.000 nama berdasarkan kode pos hingga $ 50 hingga $ 150 untuk daftar pelanggan target yang lebih terperinci dengan pendapatan atau preferensi tertentu.

Gunakan daftar yang bisa Anda dapatkan dari akta pendaftaran daerah untuk mendapatkan nama bisnis yang baru dibuka. Kanvas bisnis baru itu jika produk atau layanan Anda ditujukan untuk pemilik usaha kecil.

Hadiri seminar dan konvensi yang menarik minat pelanggan target Anda, dan kerjakan keramaian dengan membagikan kartu bisnis Anda. Bicaralah dengan peserta tentang bisnis Anda, dan kumpulkan kartu nama yang dapat Anda tindak lanjuti setelah acara.

Pergi dari pintu ke pintu. Sementara banyak lingkungan mungkin tidak aman untuk pendekatan ini, Anda bisa mendapatkan kepercayaan dari tetangga Anda ketika Anda meluangkan waktu untuk mengetuk pintu mereka untuk memperkenalkan bisnis baru Anda. Melihat Anda secara langsung dan mengetahui bahwa Anda baru saja pindah ke lingkungan mendorong orang untuk mengembalikan perhatian dengan mengunjungi perusahaan Anda.

Hal-hal yang Dibutuhkan

Selebaran
Kartu nama
Daftar telepon

Tip

Manfaatkan media sosial untuk memperluas kemampuan menyisir Anda. Kembangkan daftar pengikut yang dapat Anda tawarkan penawaran dan spesial, dan minta mereka untuk meneruskan informasi Anda kepada orang lain. Perkenalkan bisnis baru Anda melalui ruang obrolan, blog lokal, dan layanan perpesanan, dan tawarkan insentif bagi pembeli pertama kali.

Peringatan

Jangan langsung mematikan calon pelanggan dengan promosi penjualan yang telah ditulis. Luangkan waktu untuk mempelajari target pelanggan Anda sebelum mencoba menjualnya. Saat Anda mencari klien potensial, dekati dengan ramah, cari informasi tentang kebutuhan mereka alih-alih langsung menjadi tenaga penjualan.