Tujuan dari Rencana Pemasaran Konsultasi Komputer

Perusahaan konsultan komputer menyediakan desain perangkat keras dan perangkat lunak, pengembangan, pemasangan, perbaikan dan layanan pelatihan, biasanya untuk pelanggan bisnis. Rencana pemasaran harus berisi tinjauan umum tentang layanan konsultasi komputer Anda, proyeksi keuangan, dan strategi periklanan untuk memposisikan perusahaan Anda dengan benar dalam lanskap kompetitif. Konsultasi komputer adalah bisnis yang sangat kompetitif, tetapi usaha kecil dapat dan memang berhasil, satu klien yang puas sekaligus.

Kesadaran

Tujuan utama dari rencana pemasaran perusahaan konsultan baru adalah untuk membangun kesadaran sehingga Anda dapat memperoleh kontrak konsultasi pertama Anda. Pertama, segmen pasar Anda. Misalnya, jika Anda memiliki keahlian dalam jaringan area lokal, siapkan daftar bisnis kecil dan menengah di area yang mungkin memerlukan instalasi jaringan dan layanan pemantauan. Kemudian, mulailah memanggil administrator server komputer atau manajer teknologi informasi di setiap perusahaan dalam daftar Anda. Jika Anda memiliki alamat email mereka, kirimkan deskripsi singkat tentang layanan Anda dan tautan ke situs web Anda. Berpartisipasilah dalam jamuan makan siang dagang lokal dan acara jejaring lainnya karena mereka menawarkan peluang bagus untuk bertemu dengan calon klien.

Basis klien

Bisnis biasanya melibatkan konsultan yang mereka kenal, yang menjadikan pengamanan kontrak pertama begitu penting. Iklan koran dan internet sebenarnya bukan cara terbaik untuk mendapatkan klien baru, karena sebagian besar pemilik bisnis tidak akan memanggil konsultan dari buku telepon. Alih-alih, fokuskan energi Anda untuk mendaratkan klien pertama Anda. Iklan dari mulut ke mulut dan kontrak lanjutan dari klien ini akan membantu Anda menumbuhkan basis klien Anda. Menjelang akhir kontrak pertama Anda, dapatkan izin klien Anda untuk menggunakannya sebagai referensi dan minta dia untuk merekomendasikan layanan Anda kepada rekan-rekannya di dalam dan di luar perusahaan. Tulis posting blog tentang topik teknologi yang relevan. Calon klien mungkin menemukan artikel ini selama pencarian di Internet, mengunjungi situs web Anda, dan mengisi formulir umpan balik untuk meminta informasi lebih lanjut.

Jaringan Mitra

Jaringan perusahaan teknologi informasi kecil dan menengah lainnya yang menawarkan layanan pelengkap dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda memberikan layanan desain basis data, layanan pelengkap dapat mencakup pemilihan dan pelatihan vendor basis data. Anda dapat bertemu perusahaan anggota jaringan potensial di pameran dagang, konferensi, acara alumni universitas, dan bahkan online. Meskipun Anda mungkin bersaing dengan mereka untuk beberapa klien yang sama, Anda mungkin juga dapat menjelajahi peluang kolaboratif, seperti penawaran bersama pada kontrak pengadaan sektor publik dan swasta yang signifikan yang mungkin tidak terjangkau.

Pertumbuhan

Salah satu tujuan utama dari rencana pemasaran atau rencana strategis apa pun adalah membangun fondasi untuk pertumbuhan pendapatan jangka panjang. Perusahaan konsultan biasanya tumbuh dengan menambahkan rekanan dan mitra baru di berbagai lokasi. Sebagai contoh, beberapa anggota jaringan bisnis konsultasi Anda mungkin memutuskan untuk memformalkan kemitraan dan mengejar keterlibatan konsultasi yang lebih besar di berbagai bidang, mungkin bahkan di berbagai negara. Dari salah satu perjanjian ini, Anda mungkin dapat mengembangkan produk perangkat keras atau perangkat lunak yang suatu hari akan digunakan secara luas oleh bisnis di seluruh dunia.