Empat Jenis Tujuan Penentuan Harga

Menetapkan harga untuk produk atau layanan Anda tidak hanya sampai pada perhitungan sederhana. Harga dapat menjadi alat praktis untuk memenuhi kebutuhan atau mereka bisa menjadi taktik pemasaran untuk mengkomunikasikan sesuatu tentang kualitas penawaran Anda. Untuk mengetahui cara terbaik untuk menetapkan harga, ada baiknya untuk mengambil langkah mundur dan memeriksa tujuan penetapan harga Anda untuk mengembangkan gagasan yang jelas tentang apa yang ingin dicapai oleh strategi penetapan harga Anda.

Tip

• Keempat jenis tujuan penetapan harga termasuk penetapan harga berorientasi laba, penetapan harga berbasis pesaing, penetrasi pasar dan skimming.

Harga Berorientasi Keuntungan

Dalam arti tertentu, semua harga berorientasi pada laba karena, bahkan jika Anda menetapkan harga dengan tujuan lain dalam pikiran, Anda masih perlu mendapatkan laba untuk tetap dalam bisnis. Namun, penetapan harga berorientasi keuntungan menjadikan keuntungan sebagai prioritas utama ketika menentukan harga ideal untuk ditetapkan. Strategi penetapan harga berorientasi keuntungan mencari sweet spot yang memungkinkan Anda untuk membebani biaya sebanyak mungkin untuk penawaran Anda tanpa membebani terlalu banyak sehingga Anda mengasingkan pelanggan potensial dan kehilangan uang melalui penjualan yang terlewat. Jenis tujuan penetapan harga ini dapat bertujuan untuk memaksimalkan laba per unit relatif terhadap harga pokok penjualan dan biaya operasi lainnya, atau dapat bertujuan untuk memaksimalkan laba secara keseluruhan dengan menetapkan harga yang cukup kompetitif untuk meningkatkan jumlah keseluruhan unit yang Anda jual.

Harga Berbasis Pesaing

Harga berbasis pesaing menggunakan harga yang Anda tetapkan untuk menarik pelanggan dan menentukan niche Anda relatif terhadap pesaing Anda. Itu tidak selalu bergantung pada penetapan harga yang lebih rendah daripada opsi lain yang tersedia, meskipun strategi ini pasti akan membuat produk Anda menarik bagi pelanggan yang berbelanja hanya berdasarkan harga saja. Anda juga dapat menggunakan penetapan harga berbasis pesaing secara efektif dengan menetapkan harga yang ada di stadion baseball yang sama dengan produk lain di ceruk yang sama, atau dengan memilih harga yang lebih tinggi untuk mengirim pesan bahwa produk Anda lebih unggul dan bernilai uang tambahan.

Harga Penetrasi Pasar

Strategi penetapan harga penetrasi pasar diarahkan untuk mendapatkan pijakan di pasar yang kompetitif, biasanya dengan menawarkan harga awal yang rendah. Jika Anda memulai dengan menarik pelanggan berdasarkan harga, Anda dapat membuat lebih banyak orang mencoba produk Anda, dan kemudian mulai membangun reputasi dan pelanggan yang pada akhirnya akan memungkinkan Anda untuk menarik lebih banyak biaya. Strategi penetrasi pasar bisa berisiko karena pelanggan tidak suka tumbuh terbiasa dengan harga rendah dan kemudian diminta untuk membayar lebih. Namun, pendekatan ini dapat berhasil jika produk Anda benar-benar memiliki kualitas selain harga yang akan membuat pelanggan ingin membelinya, seperti fitur unik atau kualitas luar biasa tinggi.

Strategi Harga Skimming

Strategi penetapan harga skimming menggunakan logika yang berlawanan dari yang didasarkan pada penetrasi pasar. Meskipun penetrasi pasar menggunakan harga rendah untuk menarik perhatian, skimming menggunakan reputasi yang telah dibangun untuk membebankan harga tinggi dari pengguna awal. Jika pelanggan bersemangat tentang produk Anda dan bersedia membayar ekstra untuk menjadi yang pertama memilikinya, Anda dapat membebankan harga awal yang tinggi ketika Anda pertama kali memperkenalkan inovasi baru atau lini baru, dan kemudian menurunkan harga begitu Anda sudah menarik orang yang mau membayar lebih.