Empat Strategi Perluasan Produk

Ketika suatu produk menjadi sangat trendi dan pesaing populer mencurinya dan produsen tidak dapat mengimbangi permintaan, memperluas jangkauan produk, ruang lingkup dan audiens masuk akal secara ekonomi. Tidak ada kekurangan strategi pemasaran yang tersedia, tetapi Anda ingin beberapa yang dicoba dan benar. Coba satu - atau semuanya. Strategi kelima di akhir artikel mungkin patut dipertimbangkan juga.

Strategi Satu: Menembus Pasar Domestik Baru

Ketika orang-orang di Avon menemukan lotion Skin So Soft mereka telah menjadi pembasmi serangga yang sangat populer, mereka menerima berita itu. Selain mempertahankannya di lini produk kecantikan mereka, mereka membuka pasar baru dengan mengiklankan merek itu ke para kemping, wisatawan, dan orang-orang yang menghabiskan waktu di luar rumah. Terapkan jenis strategi ini untuk membuka jalan baru untuk produk Anda jika Anda menemukan penggunaan baru untuk itu. Pertimbangkan untuk meluncurkan desain paket kedua dengan salinan, karya seni, dan warna yang menargetkan audiens baru, karena Anda bertujuan ulang, bukan merumuskan ulang, produk Anda.

Strategi Dua: Ekspor Produk Anda

Pasar domestik yang jenuh membutuhkan penilaian ekspansi luar negeri. Ini bukan strategi untuk pemalu, karena tarif, bea ekspor, dan dokumen birokrasi menjadikan ekspor sebagai bisnis yang rumit. Temukan distributor untuk barang-barang Anda di dunia maya, dan hubungi prospek terbaik untuk menegosiasikan kontrak. Agen tepercaya yang mengawasi kedua ujung proses ekspor - mulai dari bill of lading hingga transportasi kontainer - sepadan dengan biaya yang akan Anda bayarkan untuk menembus pasar luar negeri. Pastikan untuk memeriksa kredensial sebelum menyewa.

Strategi Tiga: Diversifikasi Produk Anda

Meskipun studi kasus Skin So Soft menunjukkan manfaat mengidentifikasi dan membentuk suatu produk sehingga dapat diterima oleh segmen pembelian baru, diversifikasi adalah tugas yang lebih kompleks. Anggaplah Anda memiliki hak atas t-shirt yang laris manis, dan penjualan tidak menunjukkan tanda-tanda akan menyerah. Salinan atau karya seni Anda memiliki daya tarik universal yang mendorong penjualan, jadi Anda bodoh jika tidak memanfaatkan ini dengan membuat, misalnya, mug, celemek, topi golf, handuk, dan produk-produk lain yang sesuai dengan demografi yang menjadi pasar siap pakai sudah ada.

Strategi Empat: Lisensi Produk Anda

Jika Anda berjalan ke supermarket Aldi, Anda akan menemukan sangat sedikit nama merek di rak-rak. Toko itu bangga dengan harga yang rendah berkat membawa sebagian besar merek rumah. Sementara itu, saus pasta Anda tidak hanya lezat, tetapi juga sehat - sangat cocok untuk lini Aldi Lite & Fit. Jika Anda berada dalam situasi seperti ini, masukkan resep Anda ke toko yang lebih besar. Dengan memisahkan operasi pembuatan sehingga saus Anda dituangkan ke dalam stoples berlabel merek Anda dan milik pemberi lisensi Anda, Anda mendapatkan penempatan dalam rantai nasional yang tidak akan memengaruhi penjualan merek Anda.

Strategi Lima: Perluas Demografis Anda

Strategi tambahan ini adalah cara logis untuk meningkatkan penjualan jika Anda memulai dengan produk yang menarik bagi audiens yang didefinisikan secara sempit. Misalnya, anggap Anda menjual obat cacat untuk remaja dan merek Anda laris manis ketika Anda mendengar seorang senior mengeluh bahwa ia berjuang melawan wabah di tengah kerutan. Anda melakukan riset dan menyadari bahwa tidak ada produk yang tersedia untuk wanita dewasa yang mampu mengatasi kedua keluhan kulit. Jika firasat Anda benar, pasar kedua untuk produk Anda terbuka di tempat.