Faktor-faktor yang Dipertimbangkan dalam Peramalan Keuangan

Anda ingin ukuran perkiraan untuk bisnis kecil Anda seakurat mungkin untuk menghindari kejutan yang tidak menyenangkan. Beberapa faktor di luar kendali Anda memengaruhi kinerja bisnis Anda, tetapi hanya karena Anda tidak mengendalikan faktor-faktor ini seperti Anda mengendalikan kepastian seperti pengeluaran bisnis Anda tidak berarti Anda tidak boleh mempertimbangkannya dalam perkiraan keuangan Anda.

Keadaan Ekonomi dan Industri

Ekonomi yang tumbuh menandakan kemakmuran, dan konsumen cenderung ragu-ragu untuk membeli produk dan layanan Anda. Namun, ekonomi lokal mungkin memiliki lebih banyak efek daripada ekonomi nasional. Misalnya, pasar perumahan lebih kuat di beberapa kota daripada di yang lain. Jika Anda menyediakan layanan perbaikan rumah, Anda mungkin menemukan bahwa bisnis Anda memiliki potensi untuk berhasil di kota Anda, sementara jenis bisnis yang sama merana di kota lain. Tinjau tren ekonomi dan industri terhadap kinerja perusahaan Anda di masa lalu. Saat menyiapkan perkiraan keuangan, lihat apa yang diprediksi para ahli untuk ekonomi dan industri Anda di masa depan.

Lingkungan yang kompetitif

Awasi terus pesaing Anda. Pesaing baru bisa berarti penjualan Anda akan berkurang kecuali Anda mengambil langkah pemasaran yang lebih agresif. Pesaing saat ini yang memperluas upaya pemasaran mereka sendiri atau menawarkan produk tambahan dapat memakan basis pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki kedai kopi gourmet, penjualan Anda mungkin dipengaruhi oleh restoran cepat saji terdekat yang menambahkan kopi gourmet ke menu mereka.

Kemajuan teknologi

Teknologi baru dapat menghancurkan bisnis Anda kecuali Anda beradaptasi. Misalnya, mesin faks telah digantikan oleh pemindai, pengiriman dokumen melalui email dan berbagi dokumen secara online. Layanan kurir mengandalkan pengacara untuk mengambil dokumen hukum ke gedung pengadilan untuk pengarsipan. Pengajuan elektronik sekarang tidak hanya didorong, tetapi beberapa pengadilan bahkan tidak akan menerima dokumen kertas dari pengacara lagi. Telepon umum digunakan di setiap pompa bensin dan di banyak sudut jalan, tetapi sekarang sudah usang setelah munculnya perangkat telepon seluler. Beberapa konsumen membatalkan sambungan telepon rumah mereka dan menggunakan ponsel mereka secara eksklusif. Perubahan teknologi terkadang bertahap, yang memberi Anda waktu untuk bereaksi.

Faktor Musiman

Beberapa bisnis memiliki siklus musiman. Sebagai contoh, bisnis ritel melakukan sebagian besar dari bisnisnya selama bulan November dan Desember selama musim liburan. Layanan kolam renang dan bisnis lansekap adalah yang paling aktif selama musim semi, musim panas dan musim gugur. Bisnis pernikahan menghadapi banyak penjualan di musim semi dan musim panas. Ayunan musiman ini memengaruhi perkiraan keuangan Anda secara bulanan dan triwulanan, tetapi cenderung membaik dalam perkiraan tahunan.

Perubahan Demografis

Perubahan basis pelanggan dapat berdampak negatif terhadap penjualan Anda jika Anda tidak melacak dan menyesuaikannya. Misalnya, jika bisnis Anda menyediakan layanan pribadi seperti menjalankan tugas untuk warga senior, dan lingkungan tempat Anda melakukan peralihan bisnis paling banyak dari senior ke keluarga muda, Anda akan terus kehilangan pelanggan. Entah upaya pemasaran Anda harus diperluas ke lingkungan baru, atau penawaran layanan Anda harus menyesuaikan dengan demografis yang lebih muda.