Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi

Promosi produk dan layanan menciptakan kesadaran, memposisikan produk dan layanan dan membujuk pelanggan untuk membeli. Meskipun iklan itu penting, itu bukan satu-satunya pertimbangan. Sebagai gantinya, bauran promosi keseluruhan juga mencakup penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan kampanye pemasaran langsung. Karena tidak ada standar atau metode yang ditetapkan untuk membuat campuran yang optimal, setiap bisnis harus mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi dan membuat strategi promosi kustom sendiri.

Faktor Berorientasi Produk

Sifat suatu produk atau layanan dan di mana ia berada dalam siklus hidup produk menentukan berapa banyak informasi yang mungkin diperlukan pelanggan sebelum membuat keputusan pembelian. Misalnya, pelanggan paling sering memerlukan lebih banyak informasi ketika mengevaluasi produk baru atau produk seperti komputer, mobil atau sistem pemanas rumah yang secara inheren lebih kompleks. Dalam kasus ini, iklan, promosi penjualan di dalam toko, dan penjualan pribadi akan lebih berperan dalam bauran promosi. Sebaliknya, campuran promosi yang mencakup iklan umum dan promosi penjualan lebih cocok untuk barang sehari-hari yang umum seperti bahan makanan dan pakaian.

Targetkan Pasar Dan Persaingan Langsung

Sangat penting bagi bisnis untuk mengetahui apa yang dilakukan pesaing langsung untuk menciptakan bauran promosi yang membedakan produknya dari pesaing. Diferensiasi produk, juga disebut positioning, berfokus pada menciptakan perbedaan tentang atribut, harga, kualitas atau penggunaan barang atau jasa dibandingkan dengan pesaing. Penentuan posisi dapat dilakukan menggunakan campuran promosi di atas garis, di bawah garis atau kombinasi. Bauran promosi di atas garis sering kali mencakup hubungan masyarakat, televisi, radio, dan iklan cetak. Bauran promosi di bawah garis yang berfokus pada upaya pemasaran langsung seperti kampanye surat langsung dapat efektif untuk memposisikan produk dalam audiens target tertentu.

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran suatu produk juga mempengaruhi bauran promosi. Misalnya, bauran promosi untuk strategi dorong akan berbeda dari campuran untuk strategi promosi tarikan. Strategi promosi dorong membawa produk ke pelanggan dalam upaya menciptakan permintaan. Dengan jenis strategi ini, penjualan langsung dan promosi dagang membentuk dasar dari bauran promosi. Strategi promosi yang menarik berupaya untuk meningkatkan permintaan konsumen akan suatu produk dengan menarik pelanggan. Dengan strategi semacam ini, iklan media massa dan promosi produk yang menciptakan kesadaran produk paling sering membentuk dasar dari bauran promosi.

Alokasi Anggaran dan Ketersediaan Sumber Daya

Biaya adalah faktor penting dalam menentukan bauran promosi. Anggaran pemasaran tahunan, anggaran untuk kampanye individu dan biaya setiap alat promosi, semuanya memainkan peran dalam menentukan apakah dan sejauh mana alat promosi dapat digunakan. Misalnya, biaya tinggi untuk memproduksi dan menjalankan tempat iklan televisi dapat menjadi faktor pembatas untuk beberapa anggaran bisnis. Ketersediaan sumber daya adalah pertimbangan lain. Meskipun iklan surat kabar dapat menjadi alat promosi yang tepat, itu bisa menjadi pilihan yang tidak tersedia di komunitas kecil atau tidak efektif jika tingkat sirkulasi surat kabar terlalu rendah.