Contoh Pemasaran Reciprocation

Protokol "kamu menggaruk punggungku, dan aku akan menggarukmu" adalah strategi bisnis lama. Filosofi ini dapat melayani pemilik usaha kecil yang tertarik dengan cara pemasaran perusahaan mereka yang hemat biaya. Pemasaran timbal balik terjadi ketika perusahaan setuju untuk memasarkan produk atau layanan satu sama lain atau ketika perusahaan melakukan sesuatu yang "gratis" untuk pelanggan dan persentase pelanggan ini membalas dengan membeli dari perusahaan itu.

Media sosial

Kehadiran media sosial yang semakin meningkat dalam kehidupan masyarakat menciptakan platform yang menguntungkan untuk pemasaran bisnis kecil. Kembangkan keberadaan online bisnis kecil Anda dengan mendaftar di beberapa tempat media sosial. Terhubung dengan perusahaan lain yang mungkin tertarik pada usaha pemasaran timbal balik sehingga Anda dapat mempromosikan satu sama lain di halaman Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko lilin, Anda dapat mencari bisnis di situs-situs yang berhubungan dengan produk-produk romantis. Pasangan yang baik dapat berbagi informasi mengenai satu sama lain di situs media sosial dan, oleh karena itu, berbagi audiens target mereka.

Mitra Situs Web

Cara lain bisnis kecil Anda dapat memanfaatkan pemasaran timbal balik online adalah melalui kemitraan situs web. Ini melibatkan mengundang perusahaan lain untuk berbagi keberadaan online. Sekali lagi, cari perusahaan yang mirip dengan milik Anda sehingga Anda dapat mempromosikan satu sama lain. Contoh kemitraan situs web adalah menemukan perusahaan daring yang menawarkan produk atau layanan yang sama seperti milik Anda tetapi berlokasi di wilayah geografis yang berbeda. Dengan cara ini, ketika seorang pelanggan mencari jenis bisnis Anda, dia mungkin menemukan salah satu situs mitra Anda dan kemudian dirujuk kepada Anda begitu lokasinya didirikan. Anda akan, pada gilirannya, memberikan rujukan ke situs mitra ketika pelanggan nonlokal mengunjungi situs Anda.

Bisnis Lingkungan

Usaha kecil lainnya di daerah Anda adalah pilihan yang baik untuk pemasaran timbal balik. Ini menunjukkan keyakinan dan komitmen pada komunitas bisnis lokal Anda. Menurut Iowa State University, bisnis yang memanfaatkan timbal balik lingkungan melaporkan diri mereka lebih sukses daripada yang tidak. Perusahaan-perusahaan ini bahkan tidak perlu berada dalam lini bisnis yang saling melengkapi karena, dalam hal ini, lokasi adalah segalanya. Jika bangunan fisik Anda terletak di mal, atau taman perkantoran, Anda memiliki tetangga yang dapat menyediakan iklan untuk Anda sebagai gantinya Anda mempromosikannya. Misalnya, jika Anda menjalankan toko perangkat keras di lokasi yang dekat dengan studio dansa dan toko hewan peliharaan, Anda dapat bekerja dengan pemilik usaha kecil ini untuk membuat perjanjian timbal balik. Tawarkan untuk memasang selebaran dan membagikan kartu nama untuk mereka dan minta mereka melakukan hal yang sama untuk Anda.

Penawaran Gratis

Teknik pemasaran timbal balik yang penting dan sering digunakan yaitu bisnis ke pelanggan dan bukan bisnis ke bisnis adalah penawaran gratis. Cara kerjanya adalah bisnis Anda menawarkan "freebie" kepada klien potensial. Seringkali, ini dalam bentuk informasi seperti e-book tentang subjek di mana Anda memiliki informasi ahli. Misalnya, jika Anda memiliki bengkel mobil, Anda dapat memberikan buku elektronik tentang masalah bagaimana melakukan berbagai layanan pada mobil Anda dapat meningkatkan penghematan bahan bakarnya. Pelanggan membaca materi dan beberapa akan muncul di toko Anda untuk melakukan layanan. "Academy of Marketing Science Review" menegaskan bahwa ketika pelanggan menerima sesuatu secara gratis, banyak orang akan merasakan ketidakadilan dan merespons dengan pembelian.