Bagaimana Elastisitas Meningkatkan Penghasilan dalam Usaha Kecil?

Sebuah bisnis kecil dapat menggunakan elastisitas untuk menentukan produk mana yang dapat menaikkan harga dan harga mana yang harus memiliki harga lebih rendah. Jika suatu produk memiliki permintaan elastis, itu berarti pelanggan Anda membelinya meskipun harganya lebih mahal, tetapi jika permintaan tidak terlalu elastis, pelanggan Anda mungkin melewatkan pembelian produk atau membelinya dari pedagang yang bersaing. Elastisitas penawaran juga memengaruhi pendapatan Anda; semakin banyak pesaing yang menjual produk Anda dapat mengurangi penghasilan Anda.

Lokasi

Lokasi adalah komponen penting dari elastisitas permintaan. Jika Anda memiliki satu-satunya pompa bensin dalam jarak 50 mil di sepanjang jalan raya, seorang pengemudi harus berhenti dan mengisi di pompa bensin Anda jika ia kehabisan bensin atau berisiko kehabisan bahan bakar. Jika pengemudi lapar, permintaan makanan di toko pompa bensin Anda mungkin juga tidak elastis karena ia bisa makan makanan Anda atau tetap lapar sampai mencapai kota berikutnya.

Alternatif

Jika Anda memiliki banyak pesaing, memangkas harga bisa menjadi strategi yang lebih baik. Misalnya, jika pompa bensin Anda menjual gas dengan harga $ 3, 50 per galon dan di seberang jalan, pompa bensin lainnya menawarkan $ 3, 40, Anda mungkin tidak mendapatkan banyak penjualan. Elastisitas mempertimbangkan alternatif yang memenuhi tujuan pelanggan, jadi, misalnya, jika toko Anda menjual hot dog dengan harga tinggi, pelanggan mungkin membeli hamburger dari toko lain jika lebih murah.

Produk

Karakteristik produk itu sendiri mempengaruhi elastisitas. Jika Anda mengoperasikan toko perhiasan yang menjual cincin berlian unik, pelanggan dapat memutuskan untuk membeli cincin berlian bahkan jika Anda menaikkan harga. Produk ini merupakan barang mewah, dan sulit untuk menemukan pengganti yang tepat, sehingga permintaan tidak terlalu elastis. Jika toko Anda menjual mie ramen, pelanggan mungkin hanya membeli mie ramen karena mereka lebih murah daripada hot dog dan produk makanan lainnya, sehingga menaikkan harga mie ramen dapat menyebabkan penurunan besar dalam penjualan.

Penghasilan Pelanggan

Elastisitas tergantung pada upah yang biasanya didapatkan pelanggan Anda. Jika Anda mengoperasikan toko serba ada di kota yang kaya, seorang pelanggan mungkin tidak peduli apakah ia menghabiskan $ 20 atau $ 30 di register karena ia menghasilkan $ 500.000 per tahun, jadi tagihannya adalah sebagian kecil dari pendapatannya. Perbedaan harga yang sama di kota yang memiliki upah tinggi dan pengangguran rendah dapat menyebabkan pelanggan melewatkan belanja di toko Anda.