Pengaruh Persaingan terhadap Strategi Harga

Ketika dua produk memiliki fitur inti yang serupa, tetapi diproduksi oleh perusahaan yang berbeda, hasil kompetisi. Strategi penetapan harga berbasis kompetisi melibatkan penetapan harga Anda berdasarkan pada harga pesaing Anda dan bukan pada tujuan biaya dan keuntungan Anda sendiri. Sebelum menentukan harga produk Anda, teliti pesaing Anda untuk mencari tahu di mana Anda cocok atau apa yang harus diubah.

Lingkungan Harga dan Kontrol Harga

Lingkungan harga Anda menentukan tingkat kontrol yang Anda miliki terhadap harga kompetitif. Lingkungan harga dikendalikan oleh pasar, dikendalikan oleh perusahaan, atau dikendalikan oleh pemerintah. Lingkungan yang dikendalikan pasar menunjukkan tingkat persaingan yang lebih tinggi, produk serupa, dan sedikit kontrol harga oleh masing-masing perusahaan.

Lingkungan yang dikendalikan perusahaan menunjukkan persaingan moderat, barang dan layanan unik, dan banyak kontrol harga oleh masing-masing perusahaan. Dalam lingkungan yang dikendalikan pemerintah, pemerintah mengambil input dari perusahaan terkait dan kemudian menentukan harga; ongkos bus umum atau uang kuliah universitas negeri adalah contoh.

Harga Produk Yang Kompetitif

Harga kompetitif bergantung pada tiga gaya produk: kekhasan yang langgeng, elastisitas silang rendah, dan kekhasan yang tahan lama. Produk dengan kekhasan yang langgeng adalah produk yang akan selalu menonjol dari keramaian, seperti obat-obatan yang dilindungi oleh undang-undang paten. Elastisitas silang rendah berarti permintaan untuk produk akan naik, seperti dengan peningkatan perangkat lunak. Produk dengan kekhasan yang mudah rusak adalah unik pada awalnya, tetapi jatuh ke kekhasan menengah setelah periode waktu dan akan termasuk produk teknologi populer.

Tentukan Kisaran Harga Saat Ini

Setiap produk memiliki kisaran harga; lihat harga pesaing Anda untuk menemukan kisaran produk Anda. Untuk memutuskan di mana Anda cocok dengan kisaran harga saat ini, atau jika Anda harus memilih sesuatu di luar itu, bandingkan produk Anda dengan pesaing Anda. Pelanggan menggunakan harga yang ada sebagai panduan untuk apa yang normal atau dianggap sebagai kesepakatan yang baik, jadi bersiaplah untuk menangani konsekuensi penetapan harga di luar kisaran standar.

Perbandingan Fitur Produk

Produk dengan fitur terbanyak dapat membebankan harga tertinggi, jadi teliti apa yang dijual pesaing Anda terlebih dahulu. Fitur inti dari semua produk harus serupa, jika tidak sama, sehingga Anda memerlukan sesuatu yang istimewa untuk menaikkan harga produk Anda. Sebaliknya, jika Anda lebih suka menjadi yang termurah, biarkan itu menjadi fitur khusus Anda dan tinggalkan yang lainnya.

Pilih Target Pasar yang Berbeda

Cari tahu pasar yang ditargetkan pesaing Anda, dan pilih yang berbeda. Meskipun produknya mirip, Anda dapat mengenakan biaya lebih banyak jika Anda mendesain untuk grup tertentu. Pasar tertentu akan selalu membayar harga yang lebih tinggi, atau bersedia membayar untuk eksklusivitas yang dirasakan, jadi manfaatkan itu dalam strategi pemasaran Anda.

Strategi Harga Umum

Hubungan harga Anda dengan pesaing Anda termasuk dalam salah satu dari empat kategori kata Laurus Nobilis di Biz Development. Ini adalah paritas murni, paritas dinamis, strategi harga premium atau strategi harga diskon. Dalam paritas murni, harga Anda selalu sama dengan pesaing Anda: mereka menetapkan harga dan Anda mencocokkannya. Paritas dinamis terjadi ketika Anda memilih pesaing dan menjaga jarak antara harganya dan harga Anda tetap sama.

Harga premium lebih tinggi daripada pesaing, tetapi Anda memperoleh posisi dengan manfaat yang lebih tinggi. Dalam penetapan harga diskon, Anda selalu menjaga harga lebih murah daripada pesaing. Harga diskon paling umum digunakan oleh merek generik atau toko.