Cara termudah untuk Melakukan Rencana Pemasaran

Membuat rencana pemasaran usaha kecil yang efektif memerlukan penelitian, strategi, dan taktik. Jika Anda tidak memiliki anggaran atau pengalaman besar dalam pemasaran, Anda masih dapat membuat rencana yang efektif untuk penetapan harga, distribusi, pencitraan merek, periklanan, hubungan masyarakat dan promosi yang efektif menggunakan beberapa teknik pemasaran dasar. Mulailah dengan sedikit riset dan terapkan "Four Ps" untuk membuat rencana pemasaran sederhana.

Mulailah dengan Beberapa Penelitian

Sebelum Anda mulai mengerjakan rencana pemasaran, pahami apa yang Anda hadapi. Pelajari siapa yang membeli dari Anda dan pesaing Anda. Kunjungi lokasi pesaing Anda untuk melihat siapa yang berbelanja di sana. Hancurkan pelanggan berdasarkan usia, jenis kelamin, ras, dan sifat umum lainnya. Tentukan harga rata-rata yang dikenakan oleh pesaing Anda dan bagaimana mereka membandingkannya dengan Anda. Cobalah untuk menentukan di mana pesaing Anda menjual dan di mana orang membeli. Tuliskan apa yang Anda anggap sebagai citra merek Anda dan merek pesaing Anda.

Tetapkan Anggaran

Buat anggaran pemasaran yang mencakup biaya membuat dan membeli iklan dan barang-barang promosi dan menawarkan diskon, potongan harga, dan komisi penjualan. Ikat anggaran Anda dengan penjualan, dengan penekanan pada peningkatan pengeluaran pemasaran Anda saat penjualan meningkat, daripada memotong iklan dan promosi penting jika penjualan menurun.

Ikuti Empat Ps

Pemasar menggunakan produk, harga, posisi dan tempat untuk memandu mereka dalam perencanaan. Bandingkan produk Anda dengan kebutuhan pelanggan Anda dan apa yang ditawarkan pesaing Anda. Anda mungkin perlu mengubah apa yang Anda jual untuk menarik wanita yang sudah menikah dengan anak-anak, manula, wanita lajang atau pria muda. Ini mungkin termasuk menambah atau menghapus fitur atau menjual lebih dari satu versi produk Anda. Selanjutnya, lihat posisi Anda, atau gambar, di pasar. Lakukan ini dengan menyesuaikan harga Anda untuk memposisikan produk Anda sebagai produk murah atau mewah, mengubah kemasan Anda, menandatangani endorser atau mengubah lokasi Anda. Harga dan tempat penjualan mengirim pesan kepada pelanggan Anda tentang produk Anda. Jangan menjual produk kelas atas di toko-toko besar. Jangan menawarkan diskon di salon kelas atas. Tekankan penjualan online untuk pelanggan muda yang mengerti teknologi.

Pantau Rencana Anda

Setelah Anda membuat dan mengimplementasikan rencana Anda, pantau untuk melacak hasilnya dan sempurnakan upaya Anda. Jika Anda melakukan pemasaran situs web apa pun, lihat statistik pengunjung Anda untuk melihat apakah halaman tertentu menarik lebih banyak pelanggan potensial. Jika Anda menggunakan kupon, jangan hanya melacak nomornya; minta staf Anda untuk menulis deskripsi cepat tentang pelanggan di bagian belakang, seperti senior, perempuan, keluarga atau sifat pengenal lainnya. Jika Anda tidak mendapatkan keuntungan besar dari upaya kupon pertama Anda, tetapi sebagian besar kupon Anda berasal dari satu grup demografis, coba lagi, menargetkan kampanye kupon ke grup itu. Beri tahu staf Anda ketika menjawab telepon atau bertemu pelanggan secara langsung untuk menanyakan bagaimana pelanggan mendengar tentang Anda.