Gaya Berbeda Digunakan oleh Negosiator

Apakah mereka kurang ajar dan tidak mengakomodasi atau cinta damai dan menentang konflik, negosiator bisnis sering diklasifikasikan dalam sejumlah gaya yang berbeda. Gaya-gaya ini tidak diatur dalam batu, melainkan menggambarkan aspek dan kecenderungan yang dimiliki orang ketika mereka mendekati meja perundingan. Sebagai konsultan negosiasi, Negotiation Experts mencatat, untuk keuntungan Anda tetap fleksibel dan beradaptasi dengan berbagai gaya ketika menghadapi negosiator yang mengikuti agenda yang berbeda.

Kolaboratif

Para Ahli Negosiasi mengakui gaya negosiasi berdasarkan berbagai tingkat ketegasan dan kerja sama. Setiap gaya mungkin lebih tepat dalam satu konteks dan tidak sesuai dalam yang lain. Pada tingkat yang lebih tinggi, ketegasan dan sikap kooperatif adalah gaya kolaboratif: situs web konsultan manajemen Changing Minds menggambarkan gaya ini ketika individu ingin diintegrasikan ke dalam satu tujuan, yang kemudian diusahakan oleh berbagai pihak untuk diupayakan bersama. Para Ahli Negosiasi mengatakan bahwa gaya ini mungkin tidak sesuai jika negosiator lain memiliki gaya kompetitif atau jika tingkat detail dalam berbagi tidak sama.

Kompetitif

Juga tinggi pada dimensi ketegasan tetapi lebih rendah pada sisi koperasi adalah gaya negosiasi yang kompetitif. Mengubah Pikiran mengacu pada gaya ini sebagai pendekatan menang-kalah, zero sum, "Apa yang bisa saya dapatkan dari ini" untuk tawar-menawar. Dalam metode ini, hubungan dengan negosiator lain tidak menjadi perhatian utama para peserta. Para Ahli Negosiasi menemukan gaya ini sesuai jika Anda membutuhkan hasil yang cepat dan ketika itu lebih penting bagi seseorang untuk menjadi benar daripada mempertahankan hubungan. Jika dibiarkan, negosiasi yang kompetitif dapat menyebabkan kebuntuan dan menggagalkan upaya.

Model Alat Persuasi

Sumberdaya keterampilan karir Mind Tools mengacu pada apa yang disebut Model Alat Bujukan dalam klasifikasi gaya negosiasi, berdasarkan pada karya psikolog Kenneth Berrien. Ini membagi gaya menjadi kuadran, dengan pengaruh berada pada sumbu y dan intuisi pada sumbu x. Bergantung pada level pengaruh dan intuisi Anda, Anda akan memilih metode negosiasi yang paling cocok untuk Anda, seperti yang disebutkan di setiap kuadran. Jadi, jika Anda memiliki intuisi yang rendah tetapi memiliki pengaruh yang besar, Anda akan menggunakan logika berbasis fakta untuk bernegosiasi. Jika Anda memiliki intuisi yang tinggi dan pengaruh yang tinggi, empati dan pengertian emosional dari pihak lain akan menjadi pendekatan terbaik Anda.

CAKRAM

Dalam sistem yang berbeda dalam memahami gaya negosiasi, konsultasi sumber daya manusia Meirc Training melihat sifat-sifat perilaku dan kepribadian untuk mendefinisikan negosiator. Ini mengklasifikasikan orang-orang sebagai Dominan, Berpengaruh, Stabil atau Nurani. Saat menyusun tim negosiator, Anda ingin mencapai keseimbangan antara gaya-gaya yang berbeda ini agar tidak ada satu tipe yang mendominasi. Selain itu, ketika diadu lawan Anda, mengidentifikasi tipe DISC-nya akan membantu Anda menyesuaikan strategi Anda untuk menggarisbawahi poin yang relevan dengan disposisi khususnya.