Tantangan Memulai Bisnis Baru

Keluarkan selembar kertas, dan buatlah daftar segala sesuatu dalam kehidupan pribadi Anda yang penting bagi Anda: kegiatan yang Anda sukai, hubungan yang Anda hargai.

Sekarang hancurkan daftar itu, dan buang ke tempat sampah.

Itulah yang dibutuhkan oleh kewirausahaan yang sukses: pengorbanan kering. Setidaknya, itulah pengalaman CEO Passport Bob Youakim dalam membangun perusahaan pembayaran parkir berbasis cloud-nya.

"Jika kamu sudah menikah dan punya anak, bersiaplah untuk dekat di ambang perceraian, " kata Youakim. "Kamu tidak bisa mengangkangi keduanya. Tidak ada, 'Biarkan aku terus mempertahankan kehidupan sosial dan teman-teman dan hubungan saya.' Hubungan Anda adalah perusahaan Anda. "

Dan tantangan memiliki bisnis sendiri tidak hanya sampai di situ. Pengusaha, dan terutama pemula, menghadapi berbagai kesulitan bisnis di tahun-tahun awal mereka - tetapi mungkin untuk melewati mereka, selama Anda tetap memiliki pola pikir yang tepat dan membangun tim yang tepat. Jika Anda bercita-cita untuk memulai bisnis sendiri dari bawah ke atas, bersiap-siap untuk mengatasi - dan mengatasi - kesulitan berikut ini.

Meninggalkan Pekerjaan Harimu

Pengusaha sering menggambarkan dorongan mereka sebagai "api" dalam usus mereka, mendorong mereka untuk menciptakan dan mengambil alih agensi atas mata pencaharian mereka. Tetapi bahkan dengan api itu, sebagian besar pemula membutuhkan dorongan ekstra untuk benar-benar menggulirkan bola - dan, menurut Pengusaha, itu sering dimulai dengan meninggalkan karier Anda saat ini. Youakim, seorang suami dan ayah dari empat anak, mengatakan bahwa sangat sulit untuk meninggalkan pekerjaan investasinya yang bergaji tinggi untuk memasukkan dirinya ke dalam Paspor, tetapi ia harus rela bertaruh untuk dirinya sendiri.

"Aku bilang aku semua keripik, " kata Youakim. "Aku akan bertaruh sepanjang hari."

Dan D'Aquisto, salah satu pendiri dan CRO dari startup 2ULaundry, mengatakan ia dan rekannya Alex Smereczniak juga memilih untuk berhenti dari pekerjaan mereka untuk memastikan mereka semua terlibat dalam usaha bisnis mereka.

"Alex dan saya berhenti dari pekerjaan. Kami ingin menempatkan diri pada posisi yang tidak nyaman, untuk mengetahui bahwa kami akan melakukan yang terbaik, dan kami percaya pada hal ini, " kata D'Aquisto. "Tidak memiliki gaji yang cukup untuk membayar tagihan itu menakutkan, tetapi pada akhirnya mendorong kami untuk mendapatkan posisi yang tidak nyaman untuk melakukan apa pun yang harus kami lakukan untuk membuat pekerjaan ini."

Meningkatkan modal

Tantangan yang dihadapi bisnis startup ini mungkin tampak jelas, tetapi Anda tidak dapat meremehkannya. Youakim mengatakan dia meletakkan uangnya di tempat mulutnya pada awalnya, menginvestasikan $ 500.000 miliknya sendiri, dan meminta teman dan keluarga untuk membantu menyamai investasi pribadinya.

"Aku benar-benar membersihkan Rolodex-ku, " katanya. "Semua orang yang mengatakan tidak kepadaku, aku hapus dari teleponku."

Youakim dan D'Aquisto memulai perusahaan mereka di daerah Charlotte, North Carolina, yang menawarkan sumber daya terbatas untuk modal ventura. Mereka harus mencapai di luar wilayah Charlotte untuk menemukan modal yang mereka butuhkan - Youakim benar-benar menghabiskan jaringannya di kota asalnya Chicago, sementara D'Aquisto dan rekannya mencari pendanaan dari investor di San Francisco, Kota New York dan Washington, DC

Pada akhirnya, Youakim terhubung dengan Grotech Ventures untuk mengumpulkan dana, sementara D'Aquisto mendapatkan bantuan dari Techstars.

Menurut Forbes, semua wirausahawan pertama kali harus bersiap diri untuk kekurangan investasi. Youakim membuktikan hal ini - dia tidak membayar dirinya sendiri selama tiga tahun pertama membangun Paspor, dan menghabiskan seluruh tabungan hidupnya dan memaksimalkan pinjaman ekuitas di rumahnya dalam proses.

Menemukan Mentor

Jonathan York, direktur eksekutif sementara dan salah satu pendiri Center for Innovation and Entrepreneurship (CIE) di California Polytechnic State University, mengatakan bimbingan yang berharga adalah kunci utama untuk kewirausahaan yang sukses - dan salah satu tantangan terbesar bagi pemilik bisnis pertama kali.

"Yang paling sulit adalah, [pengusaha pemula] tidak tahu apa yang tidak mereka ketahui, " kata York. Solusi untuk masalah ini: Ciptakan hubungan yang dekat dan berkelanjutan dengan seseorang yang memiliki pengalaman yang tidak Anda miliki, dan dapat membantu Anda memahami apa yang tidak Anda ketahui.

Pengusaha harus melihat program akselerator dan inkubator, kata York, dan menjangkau alumni universitas dan pengusaha lokal.

"Mereka harus cukup kreatif, " katanya. "Dalam beberapa kasus, mereka mungkin harus membayar sedikit untuk seseorang untuk membantu dan melatih mereka. Pelatih CEO yang sangat baik yang tahu kewirausahaan bisa bernilai jauh lebih banyak daripada yang mereka bayarkan."

D'Aquisto mengatakan bahwa dalam mencari mentor, LinkedIn adalah sahabatnya. Dia dan Smereczniak mencari pengusaha lokal di situs jejaring, dan dengan dingin mengirim email kepada para pemimpin perusahaan yang mereka temukan meminta dukungan dan saran.

"Semua orang yang kami kirimi email akhirnya merespons, dan sangat menyukai keramaian dan berkendara kami, " kata D'Aquisto. "Kami menemukan banyak orang untuk dikelilingi, untuk dapat mengajukan pertanyaan dan membantu membimbing kami melalui perairan yang sulit ini dari sebuah startup dan membangun sebuah perusahaan."

Membangun Tim

Seperti yang Youakim katakan: "Orang-orang adalah yang terpenting."

Dia dan D'Aquisto sama-sama menyatakan bahwa pengusaha harus merekrut dengan cermat, mengelilingi diri mereka dengan orang-orang terbaik yang akan bertahan dengan mereka, menyeimbangkan mereka, mendorong mereka, meminta pertanggungjawaban mereka dan mendukung mereka melalui masa-masa sulit.

"Mayoritas pekerjaan saya sekarang adalah manajemen orang, dan memastikan bahwa saya berkorban untuk kesuksesan mereka, " kata Youakim. "Jika mereka berhasil, saya berhasil. Ini bukan tentang saya. Ini tentang saya membantu orang lain untuk mencapai tujuan mereka."

Pengusaha pertama kali harus mempertimbangkan untuk merekrut dari jaringan profesional mereka saat ini, dengan fokus pada orang yang mereka percayai dan anggap dapat diandalkan. Ingatlah budaya perusahaan - Anda ingin merekrut orang-orang yang Anda ingin bekerja, dan kepribadian penting.

Terus Aktif

York menunjukkan bahwa ketika pengusaha menghadapi masa-masa sulit, saat-saat yang menggoda mereka untuk berhenti, mereka mungkin mulai membandingkan diri mereka dengan teman-teman mereka yang menghasilkan uang lebih baik tanpa harus berkorban banyak. Tetapi selama mereka tetap dalam permainan, ada peluang untuk sukses, dan mereka tidak seharusnya membiarkan perbandingan merampas kesempatan itu.

"Ada di hatimu, " kata York tentang dorongan kewirausahaan. "Dan jika itu ada di perutmu, kamu akan terus melakukan itu, karena itu yang perlu kamu lakukan. Dan suatu hari, teman-teman itu akan sangat iri padamu."

D'Aquisto mengatakan penting untuk mengembangkan obsesi untuk belajar, jika tidak, wirausahawan tidak akan berhasil melewati kemunduran tersebut.

"Saya menggunakan ini sebagai pengalaman kuliah yang sebenarnya, untuk datang dan berpikiran terbuka bahwa Anda tidak dapat melakukan ini sendiri, " katanya. "Kamu akan membuat banyak kesalahan, dan belajar darinya, dan menjadi terobsesi dengan belajar, karena hanya itu yang akan kamu lakukan sepanjang waktu ini: pelajari hal-hal baru."

York, D'Aquisto dan Youakim semua sepakat bahwa ketekunan adalah faktor terpenting dalam kewirausahaan yang sukses, bahkan ketika itu membutuhkan pengorbanan yang serius - dan bahkan menghancurkan.

"Ini bukan untuk para pengecut, " kata Youakim. "Bersiaplah untuk jangka panjang, dan bersiaplah untuk semua pengorbanan itu. Kalau tidak, jangan repot-repot memulai. Jika Anda di dalamnya untuk uang, jika Anda berpikir Anda akan menjadi kaya, Anda juga akan gagal. Karena itu tidak akan membuat Anda bangun setiap hari. Uang akan datang, dan uang akan pergi, dan itu tidak akan membuat Anda bahagia. "