Apa itu Pemasaran Faux?

Pemasaran tiruan - yang membujuk konsumen untuk membeli sesuatu yang diinginkan penjual untuk dibeli alih-alih membelinya karena memenuhi kebutuhan atau keinginan aktual - dapat menjadi alat paling ampuh dalam gudang senjata Anda dan memberi Anda keunggulan kompetitif bahkan melawan yang terbesar pesaing. Anda bahkan dapat menggunakan pemasaran palsu sebagai cara murah untuk mengiklankan nama Anda ke ribuan pelanggan. Dalam beberapa kasus, pemasaran palsu dapat menjadi niche Anda di industri Anda.

Definisi

Dalam pemasaran tradisional, perusahaan menyajikan pelanggan dengan situasi win-win: Pelanggan menginginkan sesuatu, dan perusahaan mendapat untung dengan menyediakan barang itu. Misalnya, kampanye pemasaran perusahaan kosmetik mungkin mencoba meningkatkan penjualan aftershave dengan memberi pelanggan insentif, seperti kupon, untuk membeli produk. Kampanye pemasaran palsu untuk aftershave mungkin mencakup iklan yang mencoba menarik lebih banyak pelanggan dengan mengarahkan pembeli untuk percaya bahwa dia bisa lebih sukses dengan wanita dengan menggunakan aftershave perusahaan.

fitur

Perusahaan dan agen periklanan menggunakan pemasaran palsu dalam berbagai cara. Beberapa agensi bahkan membuat produk yang sepenuhnya palsu. Agen iklan berbasis di Los Angeles, Stun Creative membuat berita ketika menciptakan kampanye pemasaran palsu yang mengklaim penggunaan iPhone dapat mengubah ponsel mereka menjadi taser. Salah satu teknik pemasaran palsu yang umum adalah mengambil item, seperti vodka, mendandani dan mengenakan harga yang jauh lebih tinggi dari harga normal karena pelanggan sering mengaitkan harga dengan kualitas yang lebih baik.

Peringatan

Tinjau pedoman Komisi Perdagangan Federal untuk memastikan iklan palsu Anda tidak melewati batas menjadi iklan yang menipu. Misalnya, Anda tidak dapat menggunakan pesan bawah sadar, seperti memasukkan satu frame ke film yang memberitahu konsumen untuk membeli merek popcorn tertentu, catatan situs web FTC. Anda juga tidak dapat membuat klaim yang dapat melukai konsumen, seperti menyatakan produk Anda menyembuhkan kanker, kecuali jika Anda memiliki bukti ilmiah.

Tip

Setiap iklan perlu memberikan apa yang diinginkan konsumen. Jika berencana menggunakan teknik pemasaran palsu, Anda masih harus memenuhi kebutuhan. Misalnya, perusahaan yang menjual minuman keras premium tahu banyak konsumen yang membeli minuman keras mahal melakukannya karena itu membuat mereka merasa penting. Dengan demikian, iklan minuman keras premium biasanya menggambarkan kegiatan canggih, seperti pergi ke konser jazz dan makan di restoran mewah.