Penggunaan Stimuli Tidak Sadar dalam Iklan

Ketika Anda mengiklankan bisnis kecil Anda, Anda harus menghabiskan waktu mengasah pesan Anda sehingga pelanggan potensial akan merespons Anda. Sebagian besar respons yang Anda dapatkan mungkin didasarkan pada reaksi bawah sadar terhadap pesan iklan Anda. Anda mungkin tidak bermaksud untuk menarik orang di tingkat bawah sadar, tetapi Anda perlu menyadari cara iklan Anda dapat mempengaruhi orang tanpa mereka sadari.

Entri Sosial

Salah satu alasan orang membeli produk dan jasa adalah agar mereka dapat merasa seolah-olah mereka cocok dengan masyarakat atau ke dalam subkelompok masyarakat tertentu. Jika pesan iklan Anda membujuk orang untuk membeli produk atau layanan Anda sehingga mereka bisa cocok dengan orang-orang di sekitar mereka, Anda memberikan rangsangan yang memotivasi mereka pada tingkat bawah sadar.

Banding Fisik

Manusia memiliki dorongan naluriah untuk menarik secara seksual. Anda akan melihat model-model menarik yang menghadirkan berbagai produk yang tidak ada hubungannya dengan seksualitas. Pesan yang tidak disadari adalah bahwa pembeli akan tampak lebih menarik dengan membeli produk. Jika Anda memilih juru bicara untuk produk atau layanan Anda berdasarkan daya tarik, Anda memohon pada keinginan bawah sadar di antara konsumen untuk meningkatkan daya tarik fisik mereka.

Ketakutan dan Keserakahan

Salah satu naluri bertahan hidup pada orang adalah motivasi untuk mendapatkan persediaan yang cukup untuk bertahan hidup. Anda menarik naluri bertahan hidup jika Anda menyarankan seseorang tidak dapat melakukannya tanpa penawaran Anda. Setelah konsumen merasa kekurangan atau keinginan untuk memiliki lebih banyak berdasarkan pesan iklan Anda, naluri bertahan hidup mungkin secara tidak sadar memotivasi mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Etika Stimuli Tak Sadar

Banyak lotere negara telah dikritik karena memasarkan tiket lotere kepada orang miskin ketika orang miskin tidak mampu mengeluarkan uang untuk permainan seperti itu. Amerika Serikat mengalami krisis real estat mulai tahun 2007 karena banyak perusahaan hipotek mendorong peminjam untuk meminjam lebih banyak uang daripada yang mampu mereka bayar. Jika Anda memasarkan produk Anda kepada orang-orang yang mungkin dirugikan dengan membeli produk-produk tersebut, Anda memiliki dilema etis, terutama jika Anda menggunakan rangsangan tidak sadar untuk membuat mereka membeli produk atau layanan yang mungkin tidak akan mereka beli jika mereka dalam keadaan yang lebih rasional. pikiran. Batasi pesan bawah sadar Anda ke konsumen yang dapat menerima manfaat nyata dari produk atau layanan Anda.