Jenis Promosi Penjualan

Pemilik bisnis yang cerdas selalu mencari cara yang hemat biaya untuk mendapatkan pelanggan. Menjalankan promosi penjualan menciptakan kegembiraan dan urgensi untuk produk atau layanan tertentu. Anda dapat menjalankan promosi pada barang-barang populer untuk meningkatkan traffic atau memberi konsumen alasan untuk mencoba sesuatu yang baru dan berbeda. Pertimbangkan beberapa jenis promosi penjualan saat menyelesaikan rencana pemasaran dan penjualan Anda.

Hadiah Gratis, Uji Coba Gratis

Menawarkan hadiah gratis adalah strategi sederhana yang membuat orang di ambang pintu. Penawaran ini biasanya dikombinasikan dengan pembelian tertentu. Misalnya, berikan monitor tekanan darah gratis dengan membeli jam tangan kebugaran baru. Markup barang yang dibeli harus lebih dari menutupi biaya hadiah dan masih menghasilkan laba bersih untuk bisnis.

Terkadang, bisnis memberikan hadiah hanya untuk membuat seseorang masuk. Hadiah-hadiah ini adalah pemimpin yang merugi, artinya bisnis tahu bahwa itu akan merugi. Misalnya, gym dapat menawarkan uji coba gratis 14 hari gratis. Gym hanya menghasilkan uang jika prospek mendaftar setelah uji coba gratis.

Kupon dan Diskon

Kupon memberi orang diskon pada produk atau layanan tertentu. Biasanya, tanggal kedaluwarsa ada pada kupon, tetapi memberikan waktu yang cukup bagi konsumen untuk berbelanja sesuai kenyamanan mereka. Sebagai contoh, raksasa barang-barang rumah tangga, Bed Bath & Beyond mengirimkan kupon reguler dengan diskon $ 5 atau 20 persen untuk satu item. Konsumen mungkin tidak berduyun-duyun ke toko karena satu kupon, tetapi karena mereka menerima kupon reguler untuk diskon pada barang-barang berkualitas, pilihan untuk berbelanja di Bed Bath & Beyond versus pengecer kotak diskon ketika kebutuhan muncul menjadi lebih mudah.

Gratis Pengiriman untuk Penjualan Online

Pengiriman gratis membuat belanja online lebih menarik. Ketika konsumen tidak perlu khawatir tentang biaya pengiriman tambahan, kenyamanan berbelanja online saat tinggal di rumah menjadi menarik. Sebagian besar promosi penjualan menawarkan pengiriman gratis setelah pembelian minimum tercapai. Misalnya, semua pesanan $ 50 atau lebih mungkin dikirim gratis. Sebagai manfaat tambahan, pengecer dapat menawarkan pengembalian gratis juga, mengurangi risiko konsumen jika suatu produk rusak atau tidak seperti yang mereka inginkan.

Penawaran terbatas

Penawaran terbatas waktu memindahkan barang-barang populer atau tiket tinggi dengan cepat. Dealer mobil melakukan penjualan akhir tahun. Sebuah bisnis yang menjual mainan anak-anak mungkin memiliki penjualan izin musim semi. Pengecer elektronik menawarkan promosi ketika mereka merilis produk baru untuk menghasilkan minat dan eksposur produk baru di pasar. Bahkan restoran cepat saji menawarkan promosi waktu terbatas seperti pai atau minuman musiman. Penawaran dengan waktu terbatas dirancang untuk membuat konsumen bergerak cepat sebelum promosi berakhir.

Penawaran Pembelian Massal

Promosi pembelian massal memberi konsumen kesepakatan untuk membeli lebih banyak produk. Toko bahan makanan terkenal dengan diskon produk yang Anda beli dalam jumlah lebih tinggi. Misalnya, beli lima kantong keripik untuk mendapat diskon 10 persen. Pembelian dalam jumlah besar tidak terbatas pada bahan makanan saja. Penyedia telepon seluler menawarkan paket keluarga, menawarkan kesepakatan untuk empat telepon dengan layanan.

Dimungkinkan untuk menjalankan jenis promosi ini pada skala geser yang memberikan diskon lebih besar untuk lebih banyak barang. Misalnya, membeli lantai 1.000 kaki persegi mungkin lebih murah per kaki persegi daripada membeli 500 kaki persegi. 500 kaki persegi mungkin lebih murah per kaki persegi daripada membeli 100 kaki persegi. Semakin besar pembelian, hal-hal yang lebih murah menjadi.