Bagaimana Melakukan Pertemuan Penjualan Pertama untuk Karyawan

Rapat penjualan sering kali ditakuti oleh staf dan manajemen. Ambil kesempatan untuk menjadikan pertemuan penjualan pertama Anda sebagai pengalaman yang menyegarkan bagi semua yang terlibat, menetapkan prioritas untuk pertemuan di masa mendatang dan menghindari segala hal negatif. Persiapkan rapat yang memberi energi bahkan kepada karyawan yang memiliki catatan prestasi buruk. Awal yang kuat dan pendekatan baru dapat memotivasi staf Anda dan meningkatkan produktivitas.

1.

Tetapkan agenda minggu sebelum pertemuan. Persiapkan tujuan tertulis untuk diri Anda sendiri, kemudian daftar sekunder untuk dibagikan kepada karyawan termasuk waktu, lama pertemuan yang diantisipasi, harapan Anda, dan tujuan perusahaan.

2.

Seminggu sebelum pertemuan, pilih anggota penjualan berpengalaman untuk mempersiapkan dan berbagi kisah penjualan yang lucu. Ini cenderung membantu orang rileks dan memberi orang lain kesempatan, mendorong partisipasi staf sejak awal.

3.

Bertemu lebih awal. Ini adalah kesempatan untuk mendorong tim Anda dan mempersenjatai mereka dengan alat dan motivasi yang diperlukan untuk sukses. Ambil minggu dan hari pertama dengan perusahaan Anda untuk meluncurkan pertemuan penjualan motivasi pertama Anda. Pilih ruang rapat yang cukup besar untuk mengakomodasi grup Anda dengan nyaman, karena orang lebih nyaman ketika mereka tidak sempit di tempat yang sempit dengan orang-orang yang mungkin tidak mereka kenal.

4.

Awali pertemuan dengan humor. Mintalah anggota penjualan berpengalaman membagikan kisah lucunya. Berkenalan. Perkenalkan diri Anda terlebih dahulu, klarifikasi posisi Anda di dalam perusahaan, nyatakan latar belakang profesional Anda, detail pribadi yang tidak penting seperti kepemilikan hewan peliharaan, dan antusiasme Anda untuk menjadi bagian dari tim ini. Instruksikan karyawan untuk berdiri ketika mereka memperkenalkan diri - praktik yang baik untuk berbicara di depan umum diperlukan di bidang mereka.

5.

Pertahankan nada positif selama rapat. Tujuan dari pertemuan pertama adalah membuat staf penjualan Anda memulai awal yang baik, menginspirasi mereka untuk mencapai hal yang mustahil. Negatif atau alis yang mengalahkan langsung dari gerbang tidak akan menginspirasi kebesaran; melainkan, itu akan membuka pintu bagi gerutuan dan keraguan diri.

6.

Sebutkan tujuan dan sasaran penjualan mingguan, bulanan, dan triwulanan. Staf Anda perlu memahami dengan jelas apa yang diharapkan dari mereka. Jelaskan bahwa mereka yang gagal memenuhi tujuan mereka akan diberikan alat dan waktu tambahan yang mereka butuhkan untuk menjadi sukses.

7.

Tetapkan pekerjaan rumah. Instruksikan tim Anda untuk datang ke pertemuan berikutnya dengan daftar klien potensial yang siap, waktu pertemuan dan rencana pribadi mereka untuk menutup kesepakatan. Jelaskan dalam pertemuan pertama bahwa Anda mengharapkan mereka untuk menetapkan tujuan yang dapat dicapai untuk diri mereka sendiri bersama dengan rencana aksi yang jelas setiap minggu.

8.

Buka lantai untuk pertanyaan dan masalah. Izinkan karyawan untuk meminta kiat, saran, dan informasi lebih lanjut tentang perusahaan. Mintalah mereka untuk umpan balik langsung tentang pertemuan pertama ini dan apa yang ingin mereka lihat atau lupakan pada pertemuan berikutnya. Instruksikan mereka untuk menjadwalkan pertemuan pribadi untuk lebih banyak pertanyaan pribadi.

9.

Tutup rapat dengan nada positif. Tinggalkan mereka dengan kutipan inspirasional oleh pembicara terkemuka Zig Ziglar atau filsuf penjualan terkemuka lainnya dan pebisnis yang sukses. Tambahkan bahwa Anda percaya bahwa semua orang di ruangan dilahirkan untuk sukses dan berharap tim Anda yang terbaik.