Cara Hebat untuk Memotivasi Tim Penjualan Yang Tertinggal

Bagi banyak bisnis, tim penjualan adalah jantung dari produktivitas. Selama masa-masa lambat tahun ini atau ketika bisnis sedang sulit, staf penjualan dapat jatuh ke dalam kebiasaan dan kehilangan motivasi mereka untuk mengejar pelanggan baru. Menemukan cara untuk memotivasi tim penjualan Anda dan membawa energi dan antusiasme baru ke perusahaan dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dan kesuksesan jangka panjang.

Kompetisi

Tenaga penjualan yang sukses sering kali kompetitif dan didorong, sifat-sifat yang membantu mereka melewati hawa dingin dan menemukan cara untuk mengejar prospek baru. Manfaatkan semangat itu dengan kontes penjualan untuk menghembuskan kehidupan baru ke dalam proses penjualan; sering kali, prospek memenangkan sesuatu dapat membuat staf Anda bergerak. Pilih tujuan tertentu, seperti mendatangkan sejumlah klien baru, dan tentukan periode waktu untuk kontes; dengan menjaganya dalam jangka pendek, Anda dapat membantu staf Anda mempertahankan antusiasme mereka. Hadiahi setiap orang yang mencapai tujuan sehingga kontes tidak berakhir dengan orang pertama dan memberikan hadiah yang lebih besar untuk pemenang keseluruhan.

Pengakuan Publik

Dapatkan staf penjualan Anda termotivasi dengan memberikan pengakuan publik untuk nomor penjualan mereka. Alih-alih menjaga catatan tetap diam, poskan di tempat yang menonjol di kantor. Buat papan pemimpin yang diperbarui setiap kali seseorang melakukan penjualan baru. Fakta bahwa setiap orang di kantor dapat melihat angka-angka dapat menjadi cara sederhana dan murah untuk memacu tenaga penjualan Anda agar tidak ketinggalan. Ketika seorang karyawan bagian penjualan memiliki akun yang sangat besar, keluarlah dari jalan Anda untuk berterima kasih pada mereka di rapat perusahaan.

Bonus

Bagi banyak tenaga penjualan, uang tunai adalah motivator yang kuat. Ketika penjualan Anda dalam kemerosotan, cari uang untuk bonus penjualan khusus selama periode waktu tertentu; orang dengan angka tertinggi selama waktu itu, menang. Pilih tanggal berakhir yang bertepatan dengan waktu penjualan biasanya mengambil atau memilih periode yang sewenang-wenang, seperti sebulan atau enam minggu. Jika Anda memiliki anggaran, motivasikan staf Anda dengan memberikan bonus yang lebih kecil ketika mereka mendapatkan akun besar atau mencapai tingkat penjualan tertentu.

Hadiah Disesuaikan

Motivasi bervariasi dari karyawan ke karyawan; jika staf Anda membutuhkan alasan tambahan untuk menjual, cari tahu apa yang mereka inginkan atau butuhkan. Untuk profesional yang sibuk, waktu fleksibel mungkin lebih berharga daripada uang tunai karena itu akan memungkinkan mereka untuk menyelesaikan tugas pribadi. Jika staf Anda bosan berada di kantor, tawarkan mereka kesempatan untuk bekerja dari rumah atau lokasi pilihan mereka. Untuk mengetahui motivator individu mereka, cukup hubungi rapat dan tanyakan apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka menjadi lebih produktif; dalam melakukannya, Anda dapat menunjukkan bahwa Anda peduli dengan kesejahteraan mereka.