Perjanjian Distribusi Eksklusif

Distribusi suatu produk membantu memposisikannya di pasar, berkomunikasi dengan konsumen segala macam kualitas tidak berwujud tentang produk. Pengaturan distribusi eksklusif menunjukkan bahwa suatu produk memiliki kuantitas terbatas dan membutuhkan keahlian untuk menjual, seperti mobil mewah atau tas tangan desainer, dan bernilai harga yang lebih tinggi. Distributor mendapat manfaat dari memiliki perjanjian distribusi eksklusif juga, mengamankan wilayah mereka dari persaingan dan memberi mereka produk yang dijual sesuai dengan manfaatnya.

Hak Distributor Eksklusif

Di bawah perjanjian distribusi eksklusif, bisnis setuju untuk menggunakan hanya satu distributor di suatu wilayah. Pemasok bebas untuk membuat perjanjian dengan distributor lain, selama distributor tersebut dibatasi untuk wilayah mereka sendiri. Biasanya, ketika distributor menandatangani perjanjian eksklusif, ia tidak dapat membawa merek pesaing. Merek distributor dan produk menjadi tergabung dalam hubungan.

Pentingnya Kontrak

Perjanjian distribusi eksklusif membentuk kontrak antara pemasok dan distributor. Hubungan antara pemasok dan distributor eksklusif adalah salah satu perjanjian bisnis paling intim antara dua perusahaan, sehingga mengeja ketentuan kontrak dengan hati-hati dapat mengurangi kemungkinan patah hati di jalan. Berkonsultasi dengan seorang profesional hukum adalah suatu keharusan ketika menyusun kontrak bisnis apa pun, tetapi bisnis harus mencari masukan dari spesialis industri yang terbiasa dengan masalah praktis dari perjanjian distribusi eksklusif.

Pertimbangan Agensi

Banyak produk kelas atas mendapatkan nilai mereka dari merek mereka lebih dari bagian nyata yang digunakan untuk membangunnya. Melindungi merek itu sangat penting bagi bisnis yang memiliki produk seperti itu. Perjanjian distribusi eksklusif memungkinkan pemasok untuk memiliki kontrol yang besar atas bagaimana produk tersebut dijual, dipasarkan, dan dicap oleh distributor. Syarat-syarat perjanjian dapat menciptakan hubungan prinsipal-agen antara pemasok dan distributor - mengekspos pemasok terhadap tanggung jawab dari tindakan distributor - tergantung pada tingkat kebebasan yang dimiliki distributor dalam menjalankan bisnis.

Pertimbangan Hukum Antitrust

Perjanjian distribusi eksklusif umumnya dianggap sah dan tidak mudah ditantang oleh distributor lain di wilayah tersebut. Persyaratan perjanjian dapat mengakibatkan pelanggaran undang-undang antimonopoli bahkan jika perjanjian itu sendiri tidak melanggar hukum. Pengadilan menganalisis masalah ini dengan melihat beberapa faktor, termasuk kekuatan pasar pemasok, dampak perjanjian terhadap persaingan antar-merek, dan alasan di baliknya termasuk pembatasan tertentu dalam perjanjian.