Contoh Iklan Koperasi Vertikal

Ketika perusahaan daging dan toko kelontong mengumpulkan uang iklan mereka untuk iklan yang menampilkan manfaat dari kedua perusahaan, mereka menggunakan strategi periklanan yang dikenal sebagai iklan kooperatif vertikal. Jenis iklan ini memanfaatkan hubungan perusahaan dalam rantai pasokan dengan mengurangi pengeluaran iklan sambil meningkatkan kesadaran merek untuk produsen dan merangsang perilaku pembelian untuk pengecer. Meskipun perjanjian iklan vertikal co-op umumnya antara dua entitas, iklan koperasi multi-perusahaan juga ada.

Popularitas yang Tumbuh

Menurut 2011 Research Operations Letters dari Belk College of Business, North Carolina University of Advertising, iklan kerja sama vertikal digunakan oleh 25 hingga 40 persen produsen di negara ini dan semakin populer. Uang yang dihabiskan untuk iklan co-op vertikal telah berubah dari $ 900 juta pada tahun 1990 menjadi $ 15 miliar pada tahun 2000 menjadi $ 25 miliar pada tahun 2007. Contoh pertumbuhan eksplosif iklan co-op vertikal pada tahun 1990-an adalah peningkatan raksasa perawatan hewan peliharaan Hartz Mountain sebesar 93 persen pada iklan semacam itu antara tahun 1993 dan 1994.

Pengaturan Biaya

Menurut pemasar Kanada Georges Zaccour dan Salma Karray, rincian biaya untuk iklan co-op vertikal berbeda dengan industri dan pengiklan individual. Misalnya, pengecer alat umumnya mendapatkan 75 persen dari pengeluaran iklan mereka yang diganti oleh produsen. General Motors, di sisi lain, membayar 25 persen dari biaya iklan dealer mereka. Iklan dealer komputer yang menampilkan logo dan jingle mikroprosesor Intel "Intel Inside" adalah contoh terbesar Amerika untuk iklan kooperatif vertikal. 60 persen penggantian biaya iklan yang diberikan Intel kepada dealer pada tahun 2001 berjumlah $ 1, 5 miliar.

Periklanan Co-op Supermarket

Menurut jaringan iklan makanan, Gourmet Ads, hampir setiap supermarket Amerika terlibat dalam iklan koperasi vertikal di radio, televisi, cetak, dan kampanye online. Rantai supermarket biasanya menawarkan ruang iklan dalam iklannya ke sejumlah produsen dengan harga tetap. Gourmet Ads mempromosikan laba atas investasi iklan vertikal co-op sebagai cara untuk memaksimalkan dolar iklan selama penurunan ekonomi.

Manfaat Pabrikan

Produsen semakin beralih ke iklan co-op vertikal karena biaya pemasangan kampanye lokal mereka sendiri. Juga, karena pabrikan besar mempertahankan jejak nasional dan biasanya secara geografis jauh dari komunitas yang mereka layani, mereka merasa secara kooperatif beriklan dengan dealer mereka mengambil keuntungan dari pemahaman superior dealer tentang pasar individu dan basis konsumen.

Manfaat Usaha Kecil

Iklan co-op vertikal bermanfaat untuk usaha kecil yang mencoba mengendalikan biaya, karena memungkinkan bisnis mengurangi pengeluaran iklan mereka saat ini atau lebih banyak beriklan tanpa mengeluarkan lebih banyak. Selain itu, dengan perusahaan lain membantu membayar tagihan, iklan itu sendiri dapat memiliki kualitas unggul. Satu-satunya kelemahan adalah bahwa pemasok mungkin akan menentukan bentuk atau penampilan iklan dan bagaimana mereknya digambarkan.