Iklan Politik yang Efektif

Para politisi dan konsultan secara tradisional mengandalkan insting dan hasil pemilu malam mereka untuk menilai apakah iklan kampanye mereka efektif. Tetapi dalam siklus pemilu 2012, pengeluaran untuk iklan televisi untuk balapan nasional dan negara bagian mencapai $ 3 miliar. Dengan begitu banyak uang on line, kampanye lebih memperhatikan penelitian dari psikolog, ilmuwan politik dan pakar pemasaran yang mempelajari bagaimana dan mengapa iklan politik efektif.

Iklan Emosional

Seperti jenis pemasaran yang sukses lainnya, iklan politik yang efektif menggunakan berbagai jenis daya tarik emosional. Iklan dengan gambar bendera melambai, keluarga bahagia, dan lanskap yang diterangi matahari yang diatur untuk musik yang membangkitkan membangkitkan semangat dan antusiasme sementara adegan hitam putih, foto kasar dan soundtrack yang mengancam memicu ketakutan dan ketakutan. Dalam bukunya tahun 2006, "Campaigning for Hearts and Minds, " psikolog politik Ted Brader menyarankan bahwa iklan yang bermuatan emosional meningkatkan pesan dan memengaruhi cara audiens menerima ide dan informasi. Iklan emosional memunculkan perasaan yang dialami dan diingat pemilih, sementara suara yang logis dan faktual bersaing dengan arus informasi yang luas dan terus-menerus yang dihadapi pemilih setiap hari. Penelitian Brader menunjukkan bahwa iklan yang menggunakan rasa takut memotivasi pemilih sementara iklan positif cenderung menggembleng pendukung dan lawan kampanye.

Iklan Negatif

Serangan dan pesan negatif sering mendominasi kampanye karena politisi dan konsultan tahu mereka berhasil. Menurut Profesor Universitas Georgia, Ruthann Lariscy, yang mempelajari iklan politik, manusia memiliki bias alami terhadap gagasan dan pesan negatif karena orang yang mendengarkan peringatan dan menaati kekhawatiran mereka sendiri memiliki tingkat kelangsungan hidup yang lebih baik. Selain menarik bagi naluri, iklan negatif sering memberikan saran dan perbandingan rumit yang menurut Lariscy membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya intelektual untuk dipahami. Sebagai hasil dari kerja ekstra, iklan negatif sering tetap berada dalam memori pemilih lebih lama dari pesan positif.

Iklan Bertarget

Meskipun tempat televisi mendominasi iklan politik, kedua partai besar menghabiskan sekitar $ 170 juta untuk kartu pos, surat, dan selebaran selama pemilihan presiden 2012. Menurut Anil Mammen, seorang konsultan politik yang berbasis di Washington, DC, surat langsung efektif dengan blok besar pemilih yang lebih tua yang merasa informasi yang mereka baca lebih kredibel daripada pesan dalam iklan televisi 30 detik. Dan literatur politik yang tersalin memungkinkan kampanye mengutip dan mengutip studi, kasus hukum, dan sumber-sumber lain untuk mendukung dan mendukung posisi mereka. Iklan politik surat langsung juga memungkinkan kampanye untuk menargetkan kelompok pemilih melalui kode ZIP, data sensus, dan jenis informasi publik lainnya. Iklan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan dan minat khusus mereka.

Pengaturan waktu

Tobe Berkovitz, seorang konsultan media politik dan profesor di Boston University, mengajar manajer kampanye yang sedang naik daun tentang peran waktu dalam iklan politik yang efektif. Menurut Berkovitz, iklan yang ditayangkan selama dini hari dan siaran berita larut malam menjangkau pemilih yang berpendidikan dan tertarik sementara iklan yang ditayangkan pada acara radio talk pagi didengar oleh khalayak yang konservatif tetapi terlibat secara politis. Di luar jam-jam dalam sehari, sepasang studi oleh Juliana Fernandes, seorang profesor di Sekolah Komunikasi Universitas Miami, menemukan bahwa iklan negatif paling efektif ketika mereka diberi jarak dari waktu ke waktu. Menurut Fernandes, iklan negatif kemungkinan besar akan mendapatkan dukungan untuk kampanye sponsor ketika itu dilihat atau didengar tiga kali dan paling tidak mungkin setelah lima kali atau lebih.