Apakah Faktor Keuntungan Masa Depan Menjadi Nilai Bisnis?

Membangun nilai untuk bisnis kecil Anda adalah ilmu yang tidak eksak. Tanpa benar-benar menjual bisnis di pasar terbuka, Anda hanya dapat memperkirakan berapa yang akan dibayar pembeli - yang merupakan satu-satunya ukuran nilai nyata yang diperhitungkan. Untuk membantu menetapkan nilai teoritis sebelum penjualan, para pakar penilaian biasanya menggunakan model keuangan yang mungkin menjadi faktor dalam laba di masa depan. Namun, mencoba memperkirakan kinerja bisnis di masa depan bahkan lebih spekulatif.

Memperkirakan Nilai

Bisnis Anda bernilai apa pun yang bisa Anda dapatkan dari pembeli untuk membayarnya. Temukan pembeli yang termotivasi dan jual bisnis dengan harga premium. Cobalah untuk menjual dalam ekonomi yang tertekan dan menderita melalui penawaran yang hanya sebagian kecil dari apa yang telah Anda investasikan di perusahaan. Usaha kecil dan swasta menghadapi komplikasi tambahan dalam menetapkan nilai karena sangat sedikit informasi keuangan yang tersedia tentang penjualan bisnis yang sebanding. Pemilik bisnis jarang mengiklankan ketentuan penutupan penjualan, sehingga Anda tidak memiliki pos penunjuk arah untuk menentukan titik penilaian yang memungkinkan.

Menggunakan Model Keuangan

Para ahli menggunakan berbagai model keuangan untuk mencapai pendapat tentang penilaian bisnis. Salah satu yang paling mudah dipahami adalah pendekatan biaya, yang menilai bisnis dengan menjumlahkan nilai saat ini dari asetnya. Model lain yang umum digunakan adalah pendekatan pasar, di mana bisnis dinilai menggunakan penjualan bisnis yang sebanding dan faktor pasar lainnya. Model keuangan populer menggunakan pendekatan pendapatan, di mana pendapatan kotor atau bersih dikalikan dengan standar industri untuk memperkirakan nilai bisnis saat ini.

Ekstrapolasi Keuntungan Masa Depan

Anda mungkin merasa bahwa nilai bisnis Anda harus mencakup tidak hanya keadaan keuangan bisnis seperti yang ada saat ini, tetapi juga kapasitas penghasilan di masa depan yang telah Anda usahakan dengan keras untuk memastikan. Banyak ahli penilaian menggunakan analisis arus kas yang didiskontokan yang mengekstrapolasi arus kas perusahaan ke masa yang akan datang, kemudian mendiskon arus menggunakan suku bunga tagihan jangka panjang atau tingkat pengembalian yang diharapkan pembeli atas pembelian. Misalnya, sebuah bisnis dapat memiliki beberapa kontrak jangka panjang yang merupakan sumber arus kas yang menguntungkan dan stabil untuk 10 tahun ke depan. Menilai bisnis hari ini dapat mencakup keuntungan dari kontrak-kontrak itu, mendiskontokan aliran arus kas ke akun untuk memberi Anda uang hari ini berdasarkan penghasilan masa depan. Ini dikenal sebagai analisis nilai sekarang bersih.

Mencapai Kesimpulan

Jika Anda memanggil penilai bisnis, dia akan menyelesaikan laporan yang kemungkinan menggunakan lebih dari satu model ini untuk mencapai pendapat tentang nilai saat ini dari bisnis Anda. Keuntungan di masa depan biasanya akan menjadi faktor. Namun, negosiasi Anda dengan pembeli yang sebenarnya dapat menentukan bahwa Anda memperoleh penilaian dengan menggunakan model tunggal yang tidak menggunakan laba di masa depan. Intinya: Nilai sebenarnya dari bisnis Anda akan ditetapkan di suatu tempat antara apa yang Anda ingin menjualnya dan apa yang bersedia dibayar oleh pembeli.