Kelemahan Pemasaran Transaksional

Pemasaran transaksional adalah pengumpulan data penjualan yang digunakan untuk menentukan cara paling efisien untuk menjual lebih banyak produk. Ini menyangkut dirinya sendiri terutama dengan mengembangkan fitur-fitur produk populer, menemukan harga jual yang memungkinkan untuk untung tetapi menjual pada volume tinggi, mengembangkan saluran distribusi yang efisien untuk menghasilkan produk-produk yang tidak mahal dan menciptakan tampilan ritel yang mendorong pendapatan. Data adalah alat pemasaran yang kuat, tetapi ada beberapa kelemahan menggunakan metode pemasaran transaksional.

Loyalitas Merek

Pemasaran transaksional tidak memungkinkan kontak pribadi yang panjang dengan pelanggan - kontak yang dapat membantu membangun loyalitas merek dan mengembangkan pendapatan dari penjualan berulang. Dalam beberapa kasus, pemasaran transaksional dapat mengurangi loyalitas merek dengan mengasumsikan bahwa keputusan pembelian pelanggan dibuat semata-mata pada harga, ketersediaan, dan daya tarik pemasaran. Kurangnya hubungan pribadi dengan pelanggan mengabaikan elemen emosional yang kuat dalam penjualan ritel yang dapat membuat produk sukses.

Pengembangan produk

Penggunaan pemasaran transaksional berfokus pada produk yang saat ini ada di pasar, menentukan kebiasaan beli konsumen dan berusaha mengubah materi pemasaran untuk memanfaatkan perubahan pola penjualan ritel. Tidak ada pertimbangan yang dibuat untuk kemajuan dalam teknologi produk yang akan membantu produsen untuk tetap terdepan dalam persaingan dan menjadi pemimpin industri.

Cross selling

Ketika perusahaan menggunakan pemasaran transaksional, penjualan aksesori dan peningkatan produk dipantau dan digunakan untuk membantu meningkatkan margin keuntungan. Pemasaran transaksional mengabaikan penjualan silang, atau kerja sama produk-produk terkait untuk menciptakan solusi komprehensif bagi pelanggan. Pemasaran transaksional tidak memungkinkan berbagai skenario yang akan melihat produk dijual bersama untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Dengan mengabaikan produk pelengkap, kemampuan pemasaran transaksional untuk menghasilkan pendapatan terbatas.

Reaktif

Kelemahan dari pemasaran transaksional adalah kecenderungannya untuk menjadi reaktif daripada proaktif. Tanpa masukan dari interaksi konsumen, perusahaan tidak mengetahui tren produk atau perubahan dalam preferensi konsumen yang sedang tren. Alih-alih mendorong inovasi dan mengembangkan reputasi sebagai pemimpin industri, yang dapat digunakan sebagai alat pemasaran yang kuat, pemasaran transaksional menganalisis data dan tidak bereaksi sampai hasilnya diproses.